Все о торговле

Прибыльные ниши для торговли: плов через интернет, ножи, оптика и многое другое.

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. — еще на 3,9%.  

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Тип покупателя

Признаки

Поведение

«Оптимизатор»

Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах

Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%)

«Рационалист»

Люди с высоким уровнем дохода

Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют

«Охотник за скидками»

Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения)

Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%)

«Запасливый»

Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода

Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%)

 Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

Рис.1. Как растет электронная коммерция в России*

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды,  билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета – на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент.

Резюме: ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель  Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал – 1 млн рублей из собственных сбережений — потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали  предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах – создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.)  работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения – 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль – 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» — федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса – более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка – 6 млн рублей, прибыль франчайзи – 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения – 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка – 7,5 млн рублей, прибыль – 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

Товар

«Плюсы»

На что обратить внимание

Сувениры, подарки

  • большая востребованность (сезонные праздники, дни рождения, памятные даты и т.д.)
  • можно продавать товары собственного производства с накруткой до 300 %

Товары для животных

  • возможность заказать доставку самых популярных позиций – корма и наполнителя, которые обычно имеют большой объем, поэтому их неудобно бывает забирать из супермаркета
  • хорошее решение для тех, у кого нет рядом с домом зоомагазина
  • товары с большим сроком годности, поэтому заказываются с существенным интервалом: придется заниматься активным продвижением
  • в кризис многие переходят на кормление животных субпродуктами

Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины)

  • увлеченные люди – благодарная аудитория: они всегда найдут средства на свое хобби
  • содержать магазин в офлайне по этой тематике невыгодно, так как товар не первой необходимости, а в онлайн – варианте – выгодно (меньше накладных расходов, ниже цена, выше спрос)
  • коллекционные товары многие не решаются приобретать через интернет из-за риска подделок
  • товары не из дешевых, поэтому спрос на них в кризис будет ограниченным

Товары для отдыха и туризма

  • все больше людей ориентируются на активный и загородный отдых
  • привлекательна доставка крупногабаритных и объемных товаров до квартиры
  • трудно найти поставщиков (Китай устраивает не всех)
  • много импорта – валютные риски
  • сезонный спрос
  • много конкурентов

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.

Виктор Степанов, 2016-08-25

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Рекомендуемые похожие материалы

Справочные материалы по теме



Сохраните статью в социальные сети:

Слово торговля

Слово торговля английскими буквами(транслитом) — torgovlya

Слово торговля состоит из 8 букв: в г л о о р т я


Значения слова торговля. Что такое торговля?

Торговля

Торговля, отрасль народного хозяйства, обеспечивающая обращение товаров, их движение из сферы производства в сферу потребления. Т. одной страны с другими странами, состоящая из импорта и экспорта товаров, представляет собой внешнюю торговлю…

БСЭ. — 1969—1978

Торговля в Средиземноморье развивалась уже с нач. 3 тыс. до н. э. в рамках др.-вост. классового общества как обмен различными продуктами (например, сырье для металлообрабатывающих ремесел, предметы роскоши для царских резиденций и аристократии.)…

dictionary_of_ancient.academic.ru

Торговля. В Средиземноморье развив. уже с нач. 3 тыс. до н.э. в рамках др.-вост. класс. общества как обмен различ. продуктами (напр., сырье для метллообрабат. ремесел, предметы роскоши для царских резиденций и аристократии).

drevniy_mir.academic.ru

Торговля людьми

Торго́вля людьми́ или тра́фикинг (от англ. trafficking «незаконная продажа или перепродажа») — уголовно наказуемое преступление, связанное с куплей-продажей людей, их эксплуатацией, вербовкой, перевозкой, передачей…

ru.wikipedia.org

Торговля людьми Осуществляемые в целях эксплуатации вербовка, перевозка, передача, укрывательство или получение людей путем угрозы силой или ее применения либо других форм принуждения, похищения, мошенничества, обмана…

Перрушу Р. Международное миграционное право

Оптовая торговля

Оптовая торговля, составная часть внутренней торговли; начальная стадия обращения товаров, движение их от производителей до предприятий розничной торговли или, в части средств производства, до предприятий — потребителей продукции.

БСЭ.

Что такое биржа, все о торговле на бирже

— 1969—1978

Оптовая торговля — торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара.

ru.wikipedia.org

Оптовая торговля — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу.

glossary.ru

Розничная торговля

Ро́зничная торго́вля — продажа товаров конечному потребителю. Причём совершенно не важно, как именно продаются товары или услуги (методом личной продажи, по почте, по телефону или через интернет)…

ru.wikipedia.org

Розничная торговля (retail trading), продажа товаров относительно мелкими партиями конечному потребителю для личного или семейного пользования, а не для перепродажи (в отличие от оптовой торговли).

Народы и культуры . — 2002

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ (retail trade) торговая деятельность, связанная с продажей товаров и услуг конечным потребителям для личного, семейного или домашнего использования.

Внешне-экономический толковый словарь

Свободная торговля

СВОБОДНАЯ ТОРГОВЛЯ (free trade) Отсутствие препятствий международной торговле. Вплоть до XIX в. в условиях системы меркантилизма (mercantilism) европейцы сталкивались с двумя главными препятствиями торговле: наличием пошлин, квот и запретов…

Политика: толковый словарь. — М., 2001

Свободная торговля (см. Протекционизм). — Под именем "С. торговли" разумеется такая система экономических воззрений, которая восстает против вмешательства государственной власти в частную экономическую деятельность…

Энциклопедический словарь Ф.А. Брокгауза и И.А. Ефрона. — 1890-1907

Внутренняя торговля

Внутренняя торговля, отрасль народного хозяйства, осуществляющая реализацию товарной продукции различных отраслей производства на внутреннем рынке страны.

БСЭ. — 1969—1978

Это торговля, в рамках которой товарами обмениваются только в рамках страны. Разделена такая торговля на две категории — оптовая и розничная.

ru.wikipedia.org

Лицензионная торговля

ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ — основная форма международной торговли технологией, включающая сделки с "ноу-хау", патентами и лицензиями на изобретения. Продажу за границу лицензий на использование изобретений, технических знаний, опыта…

Финансовый словарь.

— 1999

ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ — основная форма международной торговли техноло-гией, включающая сделки с "ноу-хау", патентами и лицензиями на изобретения.

Словарь финансовых терминов

ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ играет все возрастающую роль с зарубежными ин-вестициями и экспортом наукоемкой продукции. Развитию экспорта техноло гии на основе лицензионных соглашений способствует и строительство зарубежом комплектных предприятий.

Словарь финансовых терминов

Маржинальная торговля

Маржина́льная торго́вля (англ. Margin trading) — проведение спекулятивных торговых операций с использованием денег и/или товаров, предоставляемых торговцу в кредит под залог оговоренной суммы — маржи́.

ru.wikipedia.org

Маржинальная торговля. Маржинальная торговля – торговля с использованием помимо собственных средств заемных денежных средств или бумаг брокера на его условиях. Подобная практика используется на всех развитых фондовых рынках.

fincake.ru

Маржинальная торговля (Margin trade) —распространенный на финансовых рынках вид спекулятивной торговли (покупка и продажа ценных бумаг для извлечения прибыли при изменении их курса).

slovar-lopatnikov.ru

Международная торговля

Внешняя торговля, торговля одной страны с другими странами, состоящая из ввоза (импорта) и вывоза (экспорта) товаров. В. т. разных стран в своей совокупности представляет собой международную торговлю.

БСЭ. — 1969—1978

МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ, обмен товарами и услугами между людьми и фирмами разных стран. На протяжении нескольких тысячелетий, со времени зарождения цивилизаций…

Энциклопедия Кругосвет

Междунаро́дная торго́вля — система международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира. Международная торговля возникла в процессе зарождения мирового рынка в XVI—XVIII веках.

ru.wikipedia.org

Русский язык

Секс-торго́вля, -и.

Орфографический словарь.

— 2004


Примеры употребления слова торговля

Пока производство и торговля падают, розничные депозиты растут быстрее прогнозов.

Несмотря на пасмурную погоду, на площади царит оживление и идет активная торговля.

Так уж сложилось, что в Москве прижилась ярмарочная торговля белорусской продукцией.

Торговля из автомашины велась у магазина, расположенного по проспекту Пушкина, 20.

До недавних пор на столичном рынке была развита торговля миграционными квотами.

Дженнифер Лопес будет торговать телефонами для латиноамериканцев. торговля, бизнес, светская жизнь.

Кроме того, он сообщил, что до конца июня будет ликвидирована стихийная торговля вещами поул.

Понятно, что торговля не всякая: матрасы или шины там не продают.

Это касается и такой тонкой темы, как торговля в нефтяном секторе.

как строительство, обрабатывающее производство, торговля, образование, недвижимость.


Сущность торговли и ее миссия реализуется через функции:

Роль и значение торговли: 1. Объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства. 2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска. 3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров). 4. Торговля важное звено в осуществлении распределения по труду. 5. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран. 6. Торговля способствует рациональному денежному обращению. 7. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов. 8. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления. 9. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство. 10. Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления.Виды и способы торговли в условиях рыночных отношений.По месту купли-продажи торговля делится на: внутреннюю и внешнюю.При этом различают три формы торговли:импортную, экспортную и транзитную.По объемам купли-продажи: оптовую и розничную.За последние годы начинает организовываться торговля — виртуальная торговля всех видов через Интернет. Контакт продавца (производителя) и покупателя (заказчика) при этом виде торговли носит виртуальный характер и осуществляется через указанную сеть с помощью компьютеров.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, т.е.: последующим продавцам;для производственного использования на промышленном или ремесленном предприятии;крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.

Оптовая торговля может получить широкое развитие при соблюдении след принципов:создание ресурсной основы для ее функционирования; создание необходимых элементов инфраструктуры рынка; формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли .

Наиболее яркими представителями оптовой торговли явл-ся торговые дома, товарные и фондовые биржи, оптовые ярмарки и выставки.Общая структура опт торговли имеет 3 основных направления:сырья и полуфабрикатов, готовой продукции, средства производства.Основные задачи опт торговли:сбор и создание банка данных компьютерного исследования рынка с текущим и перспективным прогнозом состояния спроса и предложения; размещение заказов на производство товаров в четком соответствии с запросами потребителей; своевременное ритмичное и качественное обеспечение потребителей;формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования;внедрение прогрессивных форм и методов опт торговли;широкое применение экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношения в процессе опт торговли;получение мах возможной экономии за счет снижения издержек.Функции опт торговли:1 определить потребности спросы заказы потребителей;

2 подготовить организовать и осуществить комплекс рекламных консультативных логистических и сервисных услуг;3 осуществить погрузочно-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров установкой наладкой и сервис обслуживанием;4 разработать и внедрить систему мер направленную на наиболее рациональное качественное и экономное обслуживание потребителей.

Сегодня опт торговля имеет след формы:— транзитная форма снабжения (напрямую потребителю);

— складская форма (реализация товаров со складов)Виды оптовой торговли

Признак классификации Вид оптовой торговли Пример
по функциональному признаку ЗАКУПОЧНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельскохозяйственного сырья
ОПТОВАЯ ТОРГ0ВЯ ПО ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ СВЯЗЯМ Закупка кожи у кожевенного завода и продажа обувной фабрике (полуфабрикаты); покупка и продажа инструмента (готовая продукция)
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ СЫРЬЕМ И МАТЕРИАЛАМИ (РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ) Покупает товары в больших объемах у производителей и продает в меньших объемах розничным торговцам или индивидуальным производителям
по степени специализации номенклатуры ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ТОВАРАМИ ШИРОКОГО АССОРТИМЕНТА Оптовая торговля продовольственными товарами
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Оптовая торговля электротехнической продукцией

Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговляЗакупочная торговля выполняет прежде всего задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями.

Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям.

Оптовая торговля по производственным связям.Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования чаще всего на промышленных предприятиях. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.

Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля.Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания.

Отличия оптовой торговли от розничной:объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных;зона обслуживания Оптового предприятия обычно больше розничного;меньше уделяется внимания расположению торгового предприятия, рекламе.Особенности оптовой торговли средствами производства:особая номенклатура и отраслевая принадлежность товаров; меньшая численность товарных групп по номенклатуре; неоднородность рынков многих видов средств производства.

Розничная торговля получает товары у оптовых торговцев или производителей и реализует конечным потребителям.Розничное торговое предприятие реализует товары непосредственно потребителю, при этом различают многообразие различных форм собственности: частные предприниматели в виде ИЧП, МП, АОЗТ, кооперативы и др. типы. Основные методы продажи: самообслуживание, обслуживание через прилавок, продажа по образцам, с открытой выкладкой, по предварительным заказам, электронная торговля. В настоящее время розничная торговля не может быть эффективной без комплекса дополнительных услуг:

1. связанные с покупкой товара (приём, консультация, упаковка, доставка на дом);2. услуги, оказываемые покупателю после приобретения товаров (подгонка костюмов, раскрой купленной ткани, установление и наладка техники);3. услуги, сопутствующие реализации товаров (создание уютной благоприятной атмосферы, кафе, буфеты, стоянки, приятная музыка). Основными видами розничной торговли являются:

Признак классификация Виды розничной торговли
по виду передачи товара СТАЦИОНАРНАЯ (МАГАЗИННАЯ) ТОРГОВЛЯ.В постоян. помещ. (магазине)
ПОСЫЛОЧНАЯ ТОРГОВЛЯ.Покупатель выбирает товар по каталогу и розничный торговец посылает заказ ему на дом
ПЕРЕДВИЖНАЯ ТОРГОВЛЯ Торговля, при кот. продавец сам ищет покупателя
по стелен специализации номенклатуры ТОРГОВЛЯ СМЕШАННЫМ АССОРТИМЕНТОМ Предлож.

502 Bad Gateway

товара различ. рода

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ.Предложение торговли одной отрасли, возможно с дополнительными видами товаров. Например магазин одежды.
СПЕЦИАЛЬНАЯ ТОРГОВЛЯ Предложение товара только одного вида одной отрасли, возможно с доп. ассортиментом. Например: Магазин мужских рубашек .

Магазинная торговляОсновной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах). Магазинная торговля:предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг;создает комфортные условия для совершения покупок;привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров);обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).Посылочная торговля.

Целесообразность:сокращение времени на осуществление покупки товара;создание экономичных путей товародвижения;расширение ассортиментного предложения товаров в труднодоступных и отдаленных районах;предложение широкого ассортимента товаров в небольшом количестве (объеме).В каталогах, проспектах, телемагазинах. Для организации и осуществления посылочной торговли необходимо создание специализированных торговых предприятий или подразделений предприятий-изготовителей. Развитию посылочной торговли способствует компьютеризация.Сдерживающим моментом в развитии этого вида торговли является правовая незащищенность потребителя, даже не из-за недостатка правовых норм, а трудностей практической их реализации. Передвижная (разъездная) торговля.


⇐ Предыдущая78910111213141516Следующая ⇒


Дата публикования: 2015-10-09; Прочитано: 2028 | Нарушение авторского права страницы



studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2018 год.(0.003 с)…

Современная торговля

Cтраница 1

Современная торговля выступает в качестве основного регулятора экономических отношений.  [1]

Третье преимущество современной торговли характерно как для NASDAQ, так и для Нью-Йоркской фондовой биржи. Оно заключается в том, что доступ к этим рынкам может получить любой человек из любой точки земного шара.  [2]

Но рассмотрим несколько подробнее современную торговлю. Подумайте, через сколько рук должен пройти каждый продукт, прежде чем он попадет в руки действительного потребителя, — подумайте, господа, сколько спекулирующих и излишних посредников вторгаются в настоящее время между производителем и потребителем. Возьмем для примера кипу хлопка, который производится в Северной Америке. Кипа переходит из рук плантатора в руки комиссионера на какой-нибудь пристани на Миссисипи; она направляется вниз по реке до Нового Орлеана. Здесь она продается, — во второй раз, так как комиссионер уже купил ее у плантатора, — продается, допустим, спекулянту, который снова продаст ее экспортеру. Затем кипа отправляется, например, в Ливерпуль, где новый спекулянт жадно тянет к ней рукп и хватает ее, чтобы затем снова продать ее комиссионеру, который ее покупает по поручению, скажем, какого-нибудь немецкого торгового дома.

Таким образом кипа отправляется в Роттердам, затем вверх по Рейну, проходя еще через руки десятка экспедиторов, причем ее еще раз десять грузят и выгружают, — и только тогда она попадает в руки, но не потребителя, а фабриканта, который сперва приводит хлопок в годное для использования состояние, затем передает готовую пряжу ткачу, тот передает ткань печатнику, н лишь затем она переходит к оптовику, от него к розничному торговцу, который, наконец, доставляет товар потребителю.

Детально о правилах торговли в 2018 году

И все эти миллионы посредников, спекулянтов, агентов, экспортеров, комиссионеров, экспедиторов, оптовых и розничных торговцев, которые сами не участвуют в производстве товара, все они хотят жить, все хотят при этом получать прибыль, и обычно действительно получают ее, ибо иначе они не могли бы существовать. Разве нет более простого и более дешевого пути для доставки кипы хлопка из Америки в Германию и изготовленного из нее товара в руки действительного потребителя, чем этот долгий путь десятикратной продажи, стократной погрузки, разгрузки и перевозки с одного склада на другой. Разве это не является разительным доказательством того, какое огромное расхищение рабочей силы вызывается разобщенностью интересов. При разумной организации общества не может быть и речи о таком сложном способе доставки.  [3]

К нашему удивлению, мы обнаружили, что современная торговля акциями с ее армией новейших технологий и законов несильно отличается от той, с которой все и начиналось. Учитывая все причуды и странности рынка, трудно не увидеть, что психология — фактор формирования рыночных движений.  [4]

Приличествующая святилищу и должности священнослужителя манера выражаться должна также содержать как можно меньше ассоциаций с действительной, повседневной жизнью, слова не должны черпаться из лексики современной торговли или производства. Подобным образом легко оскорбить имеющееся у человека чувство приличия слишком подробным и обнаруживающим близкое знакомство с предметом раз — бором духовными лицами производственных и прочих чисто человеческих вопросов. Существует определенный уро-вень обобщения, опускаться ниже которого благовоспитанному духовному лицу при обсуждении им мирских — интересов не позволит культивированное чувство приличия в отношении проповеднической речи. Те вопросы, которые важны просто для человека и его светской жизни, надлежит разбирать с такой степенью обобщенности и отстраненности, чтобы можно было понять, что говорящий представляет господина, чей интерес в мирских делах не распространяется дальше их снисходительного санкционирования.  [5]

Мы наблюдаем это уже при торговых кризисах: мы видим, как массы продуктов, которые все были произведены усердным трудом людей, распродаются по убыточным для продающего ценам; мы видим, как массы старательно накопленных капиталов уплывают из рук их владельцев в результате банкротств. Но рассмотрим несколько подробнее современную торговлю. Подумайте, через сколько рук должен пройти каждый продукт прежде чем он попадет в руки действительного потребителя — подумайте, господа, сколько спекулирующих и излишних посредников вторгаются в настоящее время между производителем и потребителем. Возьмем для примера кипу хлопка, который производится в Северной Америке. Кипа переходит из рук плантатора в руки комиссионера на какой-нибудь пристани на Миссисипи; она направляется вниз по реке до Нового Орлеана. Здесь она продается — во второй раз, так как комиссионер уже купил ее у плантатора — продается, допустим, спекулянту, который снова продаст ее экспортеру. Затем кипа отправляется, например, в Ливерпуль, где новый спекулянт жадно тянет к ней руки и хватает ее, чтобы затем снова продать ее комиссионеру, который ее покупает по поручению, скажем, какого-нибудь немецкого торгового дома. Таким образом, кипа отправляется в Роттердам, затем вверх по Рейну, проходя еще через руки десятка экспедиторов, причем ее еще раз десять грузят и выгружают — и только тогда она попадает в руки, но не потребителя, а фабриканта, который сперва приводит хлопок в годное для использования состояние, затем передает ткань печатнику, и лишь затем она переходит к оптовику, от него к розничному торговцу, который, наконец, доставляет товар потребителю. И все эти миллионы посредников, спекулянтов, агентов, экспортеров, комиссионеров, экспедиторов, оптовых и розничных торговцев, которые сами не участвуют в производстве товара, все они хотят жить, все хотят при этом получать прибыль, и обычно действительно получают ее, ибо иначе они не могли бы существовать.  [6]

Создание рынка ценных бумаг должно вести к уменьшению роли бюджета в финансировании процесса воспроизводства на предприятиях, поэтому следует снять ограничения с горизонтального перелива средств. Такой перелив крайне затрудняется при отсутствии современной торговли ценными бумагами, компьютеризации информационных потоков.  [7]

Но нефтехимия играет неизмеримо более важную роль в мировой экономике. Дело в том, что без тары и упаковки немыслима организация современной торговли, без пластических масс не обходятся автомобилестроение и другие секторы экономики — те секторы, где создается основная часть мирового ВВП. Короче говоря, потребители пластмасс создают в десятки и сотни раз больше добавленной стоимости, чем их производители.  [8]

Сотрите Северную Америку с карты земного шара — и вы получите анархию, полный упадок современной торговли и современной цивилизации.  [9]

Сотрите Северную Америку с карты земного шара, — и вы получите анархию, полный упадок современной торговли и современной цивилизации.  [10]

В настоящее время производители синтетического изумруда способны удовлетворить мировой спрос. В 1970 г. Чэтем и Жильсон объединили свои усилия с Церфассом ( ФРГ), и время от времени в специальной литературе появляются сообщения об экспериментах по получению изумруда, проводимых в небольших масштабах и не в коммерческих целях, как это и ранее делали Чэтем и Жильсон. Тот факт, что природные изумруды высокого качества встречаются редко, может привести в ближайшие годы к увеличению потребности в синтетических камнях и, вероятно, к увеличению цен не только на природные, но и искусственные изумруды. Годовой оборот современной торговли изумрудами составляет несколько миллионов долларов. Эта цифра довольно скромная, однако крупные предприниматели в химической промышленности еще не включились в производство синтетических изумрудов.  [11]

В каком отношении к производству находится это определяющее его распределение, есть, очевидно, вопрос, относящийся к самому производству. Если скажут, что тогда, по крайней мере — поскольку производство необходимым образом исходит из известного распределения орудий производства — распределение в этом смысле предшествует производству и образует его предпосылку, то на это следует ответить, что производство действительно имеет свои условия и предпосылки, которые образуют собой его моменты. Последние могут на первых порах выступать как естественно выросшие. Самим процессом производства они превращаются из естественно выросших в исторические, и если для одного периода они выступают как естественная предпосылка производства, то для другого периода они были его историческим результатом. В самом процессе производства они постоянно изменяются. Например, применение машин изменило распределение как орудий производства, так и продуктов. Современная крупная земельная собственность сама есть результат как современной торговли и современной промышленности, так и применения последней к сельскому хозяйству.  [12]

Страницы:      1

Сущность торговли и ее миссия реализуется через функции:

Роль и значение торговли: 1. Объем оборота торговли является важнейшим показателем развития экономики страны в целом. Так как после продажи товаров возмещаются затраты производителей и образуется основа для дальнейшего воспроизводства. 2. В ходе торговли товары получают, или не получают общественное признание, и производители получают или не получают стимул для дальнейшего их выпуска. 3. Оборот торговли характеризует благосостояние населения и уровень его жизни (80% материальных потребностей людей, удовлетворяются с помощью купленных товаров). 4. Торговля важное звено в осуществлении распределения по труду. 5. Торговля способствует сближению уровня жизни населения разных социальных групп, разных регионов и стран. 6. Торговля способствует рациональному денежному обращению. 7. Торговля является плательщиком налогов и поэтому учувствует в формировании государственных доходов. 8. Торговля активно влияет на народное потребление, определяя набор потребительских благ, их качество и влияя на способ потребления. 9. Торговля активно способствует интеграции страны в мировое хозяйство.

10. Торговля стимулирует прогресс в сфере производства и потребления.Виды и способы торговли в условиях рыночных отношений.По месту купли-продажи торговля делится на: внутреннюю и внешнюю.При этом различают три формы торговли:импортную, экспортную и транзитную.По объемам купли-продажи: оптовую и розничную.За последние годы начинает организовываться торговля — виртуальная торговля всех видов через Интернет. Контакт продавца (производителя) и покупателя (заказчика) при этом виде торговли носит виртуальный характер и осуществляется через указанную сеть с помощью компьютеров.

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования, т.е.: последующим продавцам;для производственного использования на промышленном или ремесленном предприятии;крупному потребителю, например, акции экономической помощи другим странам или регионам, пострадавшим от стихийных бедствий и т.д.

Оптовая торговля может получить широкое развитие при соблюдении след принципов:создание ресурсной основы для ее функционирования; создание необходимых элементов инфраструктуры рынка; формирование системы финансово-ценовых регуляторов на всех этапах оптовой торговли .

Наиболее яркими представителями оптовой торговли явл-ся торговые дома, товарные и фондовые биржи, оптовые ярмарки и выставки.Общая структура опт торговли имеет 3 основных направления:сырья и полуфабрикатов, готовой продукции, средства производства.Основные задачи опт торговли:сбор и создание банка данных компьютерного исследования рынка с текущим и перспективным прогнозом состояния спроса и предложения; размещение заказов на производство товаров в четком соответствии с запросами потребителей; своевременное ритмичное и качественное обеспечение потребителей;формирование товарных запасов и организация складского хранения в целях оперативного маневрирования;внедрение прогрессивных форм и методов опт торговли;широкое применение экономических методов регулирования и стимулирования всей системы взаимоотношения в процессе опт торговли;получение мах возможной экономии за счет снижения издержек.Функции опт торговли:1 определить потребности спросы заказы потребителей;

2 подготовить организовать и осуществить комплекс рекламных консультативных логистических и сервисных услуг;3 осуществить погрузочно-разгрузочные работы с последующей транспортировкой товаров установкой наладкой и сервис обслуживанием;4 разработать и внедрить систему мер направленную на наиболее рациональное качественное и экономное обслуживание потребителей.

Сегодня опт торговля имеет след формы:— транзитная форма снабжения (напрямую потребителю);

— складская форма (реализация товаров со складов)Виды оптовой торговли

Признак классификации Вид оптовой торговли Пример
по функциональному признаку ЗАКУПОЧНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Заготовка вторичного сырья, закупка и сбыт сельскохозяйственного сырья
ОПТОВАЯ ТОРГ0ВЯ ПО ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ СВЯЗЯМ Закупка кожи у кожевенного завода и продажа обувной фабрике (полуфабрикаты); покупка и продажа инструмента (готовая продукция)
ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ СЫРЬЕМ И МАТЕРИАЛАМИ (РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ) Покупает товары в больших объемах у производителей и продает в меньших объемах розничным торговцам или индивидуальным производителям
по степени специализации номенклатуры ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ ТОВАРАМИ ШИРОКОГО АССОРТИМЕНТА Оптовая торговля продовольственными товарами
СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ Оптовая торговля электротехнической продукцией

Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговляЗакупочная торговля выполняет прежде всего задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям.

Оптовая торговля по производственным связям.Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования чаще всего на промышленных предприятиях. Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса.

Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля.Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания.

Отличия оптовой торговли от розничной:объемы оптовых сделок обычно крупнее розничных;зона обслуживания Оптового предприятия обычно больше розничного;меньше уделяется внимания расположению торгового предприятия, рекламе.Особенности оптовой торговли средствами производства:особая номенклатура и отраслевая принадлежность товаров; меньшая численность товарных групп по номенклатуре; неоднородность рынков многих видов средств производства.

Розничная торговля получает товары у оптовых торговцев или производителей и реализует конечным потребителям.Розничное торговое предприятие реализует товары непосредственно потребителю, при этом различают многообразие различных форм собственности: частные предприниматели в виде ИЧП, МП, АОЗТ, кооперативы и др. типы. Основные методы продажи: самообслуживание, обслуживание через прилавок, продажа по образцам, с открытой выкладкой, по предварительным заказам, электронная торговля. В настоящее время розничная торговля не может быть эффективной без комплекса дополнительных услуг:

1. связанные с покупкой товара (приём, консультация, упаковка, доставка на дом);2. услуги, оказываемые покупателю после приобретения товаров (подгонка костюмов, раскрой купленной ткани, установление и наладка техники);3. услуги, сопутствующие реализации товаров (создание уютной благоприятной атмосферы, кафе, буфеты, стоянки, приятная музыка). Основными видами розничной торговли являются:

Признак классификация Виды розничной торговли
по виду передачи товара СТАЦИОНАРНАЯ (МАГАЗИННАЯ) ТОРГОВЛЯ.В постоян. помещ. (магазине)
ПОСЫЛОЧНАЯ ТОРГОВЛЯ.Покупатель выбирает товар по каталогу и розничный торговец посылает заказ ему на дом
ПЕРЕДВИЖНАЯ ТОРГОВЛЯ Торговля, при кот. продавец сам ищет покупателя
по стелен специализации номенклатуры ТОРГОВЛЯ СМЕШАННЫМ АССОРТИМЕНТОМ Предлож.

Все о торговле дешевыми акциями

товара различ. рода

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННАЯ ТОРГОВЛЯ.Предложение торговли одной отрасли, возможно с дополнительными видами товаров. Например магазин одежды.
СПЕЦИАЛЬНАЯ ТОРГОВЛЯ Предложение товара только одного вида одной отрасли, возможно с доп. ассортиментом. Например: Магазин мужских рубашек .

Магазинная торговляОсновной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах). Магазинная торговля:предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг;создает комфортные условия для совершения покупок;привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров);обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).Посылочная торговля.

Целесообразность:сокращение времени на осуществление покупки товара;создание экономичных путей товародвижения;расширение ассортиментного предложения товаров в труднодоступных и отдаленных районах;предложение широкого ассортимента товаров в небольшом количестве (объеме).В каталогах, проспектах, телемагазинах. Для организации и осуществления посылочной торговли необходимо создание специализированных торговых предприятий или подразделений предприятий-изготовителей. Развитию посылочной торговли способствует компьютеризация.Сдерживающим моментом в развитии этого вида торговли является правовая незащищенность потребителя, даже не из-за недостатка правовых норм, а трудностей практической их реализации. Передвижная (разъездная) торговля.


⇐ Предыдущая78910111213141516Следующая ⇒


Дата публикования: 2015-10-09; Прочитано: 2023 | Нарушение авторского права страницы



studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2018 год.(0.002 с)…

If you like this presentation – show it…

Slide 0

ВИДЫ И СПОСОБЫ ТОРГОВЛИ

Slide 1

Slide 2

По месту купли-продажи торговля делится на: • внешнюю • внутреннюю

Slide 3

Внешняя торговля При внешней торговле товар переходит границу государства. При этом различают три формы торговли: импортную, экспортную и транзитную. Если покупатель в России, а продавец с товаром находится в Германии, то товар перейдет из Германии через границу в Россию и для России это будет ввоз товара (импорт), а для Германии вывоз (экспорт). Если продавец из России реализует свой товар в Европу повезет его через Украину, то для Украины это будет транзитный провоз товара (транзит) (Например, транзитный газ).

Slide 4

Импорт товаров в Россию

Slide 5

Внутренняя торговля При внутренней торговле товар не переходит границы государства, он или передается продавцом покупателю, если они в одной местности, например, в одном городе (местная торговля) или перевозится из одной местности в другую, например, из Москвы от продавца — в Саратов к покупателю (иногородняя торговля). делится на: розничную, оптовую, рыночную

Slide 6

Основными видами розничной торговли являются:

Slide 7

Магазинная торговля Основной вид розничной торговли, при котором обслуживание покупателей осуществляется в стационарных помещениях (магазинах, павильонах). Магазинная торговля:• предоставляет покупателям большой выбор товаров и услуг;• создает комфортные условия для совершения покупок;• привлекает покупателей возможностью ознакомиться с новыми товарами (выкладка в торговых залах, рекламные материалы, демонстрации и дегустации товаров);• обеспечивает максимальные гарантии защиты прав потребителя (психологические факторы, сохранение имиджа предприятия).

Slide 8

Передвижная (разъездная) торговли Торговля вразнос — это форма при которой торговец разносит товары (например, молочные продукты) от дома к дому. В данном виде имеет ограниченное развитие. В настоящее время к этому виду торговли относят также развоз различных товаров на грузовиках покупателям, проживающим в сельской местности.Мелочная торговля — торговцы организуют продажу ходовых товаров (табачных изделий, сладостей, газет, цветов и т. п.) в оживленных местах с прилавков (киосков).Уличная торговля — продажа товаров каждодневного спроса, организованная в жилых кварталах с помощью передвижных средств (хлеба, молочных продуктов, яйца, фруктов, овощей.

Slide 9

Посылочная торговля Вид розничной торговли, при котором покупатель может приобрести товар без посещения магазина. Этот вид торговли приобретает в настоящее время популярность. Целесообразность развития посылочной торговли определяется такими факторами как:• сокращение времени на осуществление покупки товара;• создание экономичных путей товародвижения;• расширение ассортиментного предложения товаров в труднодоступных и отдаленных районах;• предложение широкого ассортимента товаров в небольшом количестве (объеме).

Slide 10

Виды оптовой торговли

Slide 11

Закупочная (заготовительная, собирательная) оптовая торговля Закупочная торговля выполняет прежде всего задачу количественного выравнивания (сбалансирования) объемов на рынке заготовок, она собирает малые объемы товаров и предлагает их своим клиентам большими партиями. Предметом закупок являются сельскохозяйственные продукты (например, зерно, картофель, овощи), древесина, вторичное сырье, отходы и пр. Часто эти виды продукции требуют дополнительно сортировки, например по категориям. Рынок заготовокМного мелкихпроизводителей ЗакупочнаяОптоваяторговля Рынок сбытаНапример,ПромышленностьРемесленное производство Большиеколичества Малыеколичества

Slide 12

Предприятия оптовой торговли покупают полуфабрикаты и готовые изделия, продают их для последующего использования чаще всего на промышленных предприятиях.

Понятие торговли

Этот вид оптовой торговли соединяет последовательные стадии производственного процесса. Примеры: Оптовая торговля черными металлами (метизами). Оптовая торговля продукцией машиностроения. Оптовая торговля строительными материалами. Производствопромышленность Производствопромышленность Оптовая торговля по производственным связям Оптовая торговля по производственным связям

Slide 13

Оптовая торговля сырьем и материалами (распределительная оптовая торговля) Предприятия оптовой торговли покупают товары в больших объемах у производителей и продают в меньших объемах различным торговцам или небольшим предприятиям, например текстильные материалы, запасные части, продукты питания. РынокзаготовокНапример,промышленные предприятия Рынок сбытаНапример,рыночный торговец Оптовая торговля сырьём и материаламиРаспределениеФормирование ассортиментаХранение запасовФинансированиеОсвоение рынка Малые количества Большие количества

Slide 14

Рыночная торговля

Slide 15

За последние годы начинает организовываться новый институт торговли — виртуальная торговля всех видов через глобальную вычислительную сеть ( Контакт продавца (производителя) и покупателя (заказчика) при этом виде торговли носит виртуальный характер и осуществляется через указанную сеть с помощью компьютеров.

Slide 16

Работу выполнила ученица 10б класса школы №12 Белова Ольга

Добавить комментарий