Основные методы продвижения товара на рынок | Бизнес-блог №1

.

Ведение бизнеса подразумевает не только выпуск какой-то продукции или предоставление услуг, но и продвижение их на рынке. Под продвижением товара подразумевают некий набор действий, целостную систему, задача которой, сбыть товар с максимальной выгодой для компании.

В принципе, данные обязанности принадлежат маркетологом. Именно в их задачи входят разные этапы продвижения товара.

На первых порах нужно дать потребителю информацию. Он изначально должен знать, какой товар, какая его цена, для чего этот товар нужен.

Следующий этап характеризуется, так называемым, убеждением. Нужно убедить клиента в том, что этот товар лучше остальных, выгоднее, интереснее, что ему просто повезло, что он может воспользоваться столь качественным товаром или услугой. Порой это действительно просто, потому что товар соответствует описанию. И так должно быть. Но, если вы будете просто разбрасываться словами, которые не сможете подтвердить на деле – спрос будет падать.

7 эффективных методов продвижения товара на рынок

Ваш товар (услуга) может продвигаться на рынке самыми разными способами. К примеру, вам достаточно найти пункты сбыта. Скажем, у вас есть некая продукция, которую вы бы сбывали в сеть супермаркетов. Для того, чтобы заключить такое серьезное сотрудничество, нужно посредством личной встречи, убедить владельца сети в качестве вашего продукта и в вашей уверенности на спрос этой продукции. 

Но до этого следует провести рекламную кампанию. Причем это может быть ни что-то глобальное. Довольно эффективно и просто – разместить рекламу в общественном транспорте с названием и изображением товара. Что это даст? Ваш товар будет на слуху и виду. Его буду узнавать, даже не зная подробностей.

Когда вы начнете переговоры, ваш оппонент уже будет знать, о чем идет речь. Кроме того, инструментами убеждения могут послужить различные акции, сувениры, дополнительная продукция и прочие выгодные предложения.

В задачу маркетолога так же входит создание удобных, информативных буклетов, каталогов и т.д. Это необходимо для того, чтобы продвигать новую продукцию и расширять базу сбыта.

Позитивно на продвижение товара действуют различные лотереи, акции с розыгрышами, подарочные купоны.

Связь с населением, ваша заинтересованность в его мнение тоже неплохо отразиться на судьбе продукции и компании в целом. Если финансовое положение позволяет участвовать в спонсорстве каких-то мероприятий – вам это будет только на руку.

Не стоит забывать и про сервис. Ваша своевременная реакция на различные пожелания и жалобы, может успешно отразиться на улучшении качества товара и в итоге – спроса на него.

Кроме того, вы можете зацепить молодежную аудиторию, проводя различные конкурсы с призами или делая скидки для школьников и студентов.

Таким образом, следует сделать вывод, что нельзя продвигать товар, используя какой-то один метод. Это должен быть комплекс действий, который продвигает и товар, и имя, и компанию в разных направлениях.

Возможность в игровые слоты играть онлайн азартная публика восприняла с невероятным восторгом. Ведь теперь все желающие могут наслаждаться играя в игровые автоматы слоты в любое время суток. Игровые автоматы работают нон-стоп.

Контрольная работа

по дисциплине «Маркетинг»

на тему «Этапы разработок системы продвижения товаров»

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………3

1. Функции, цели и структура продвижения……………………………….5

2. Реклама как вид продвижения…………………………………………….8

3. Стимулирование продаж………………………………………………….10

4. Связи с общественностью………………………………………………..12

Тесты…………………………………………………………………………15

ВЫВОД……………………………………………………………………..16

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………..17

ВВЕДЕНИЕ

Согласно одному из определений маркетинг — это система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций.Из четырех главных "ингредиентов" маркетинга — товаров, цен, продвижения и места именно понятие "продвижение" чаще всего связывается в сознании с маркетинговой деятельностью. Мероприятия по продвижению оказывают серьезное влияние на судьбу товара на конкретном рынке.

Что же такое продвижение? Согласно одному из определений продвижение – это любая форма распространения сообщений, создающих лояльность потребителей и общества к фирме, информирующих, убеждающих или напоминающих о ее деятельности или товарах.

Цели продвижения реализуются посредством решения конкретных задач, которые касаются привлечения новых покупателей, повышения спроса со стороны уже существующих, оказания помощи торговым агентам, поддержания устойчивого сбыта, создания известности торговой марки, формирования "портфеля продаж", оказания влияние на покупателя и т.д.

Так как проблема продвижения товара связана с мощным психологическим воздействием на покупателя‚ эта проблема достаточно жестко регулируется нормами права и деловой этики. Это и наличие законодательства запрещающего вводить в заблуждение покупателей; наличие институтов, которые следят за тем, чтобы информация была достоверной (Союз защиты прав потребителей и т.д.); саморегулирование в компаниях; определенные этические нормы, сложившимися в обществе и осуждающими использование экологически не безупречных товаров, методов воздействия, которые формируют агрессивное поведение и т.д.

Основная цель контрольной работы – дать характеристику этапам разработок системы продвижения товаров. В соответствии с указанной целью в работе поставлены следующие задачи:

— проанализировать функции, цели и структуру продвижения;

— показать структуру рекламы как вида продвижения;

— определить особенности стимулирование продаж;

— проанализировать особенности связи с общественностью.

В работе использовались теоретические методы исследования: изучение и анализ литературы и документов; анализ экспериментального материала, обобщение.

1. Функции, цели и структура продвижения

Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения :
— создание образа престижности, низких цен, инноваций,
— информация о товаре и его параметрах,
— сохранение популярности товаров (услуг),
— изменение образа использования товара,
— создание энтузиазма среди участников сбыта,
— убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,
— ответы на вопросы потребителей,
— благоприятная информация о компании.

Отсюда следует, что процесс обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров является маркетинговыми коммуникациями.

Предприятия пользуются разнообразными инструментами для коммуникации со своим внешним окружением. Круг инструментов маркетинговых коммуникаций постоянно расширяется, наиболее известные на сегодняшний день инструменты маркетинговой коммуникации:

· реклама (advertising);

· стимулирование сбыта ( sales promotion);

· персональные продажи (personal);

· связи с общественностью (publicrelations);

· спонсорство (sponsoring);

· выставочные мероприятия.

Роли видов продвижения в потребительском и промышленном маркетинге несколько отличаются (табл.

2).

Таблица 2

Места по важности видов продвижения [6]

Если маркетинговые исследования имеют целью “слушать” потребителя, то продвижение – вторая половина диалога (см. рис.1).

Рис. 1. Роль продвижения в маркетинге [6]

В литературе различают экономические и внешнеэкономические цели продвижения. Экономические цели прямо выражаются покупкой товаров, так как продвижение связано с большими затратами на длительный период и носит с этой точки зрения инвестиционный характер. Инвестиции должны приносить соответствующую отдачу.

Преимущество такого подхода заключается в сравнительно легком получении соответствующих данных. Однако применение подобного подхода проблематично. Сбыт предприятия определяется комбинацией всех инструментов маркетинга.

Продвижение может создать только предпосылки для расширения сбыта. Сложно выделить вклад продвижения в достижение объема продаж или прибыли на конкретный момент времени. Потребитель, который увидел, например, рекламу сегодня, может купить рекламируемый продукт гораздо позже, когда почувствует потребность в этом продукте, влияние PR-обращения может сказаться на объеме продаж и через более длительный период.

Описанные проблемы привели к определению целей продвижения с помощью внешнеэкономических индикаторов. Поэтому основная цель маркетинговых коммуникаций предполагает декомпозицию на две цели следующего уровня: создание и поддержание имиджа предприятия, формирование и стимулирование спроса на товары предприятия.

Основываясь на возможностях каждого инструмента маркетинговых коммуникаций по решению определенного круга задач, производитель должен выбрать, какие мероприятия, в каком объеме необходимо запланировать, а затем и провести для достижения поставленных целей с максимальной эффективностью.

2.

Реклама как вид продвижения

Структура рекламы как одного из видов продвижения показана на рис. 26.

Рис. 2. Структура рекламы как вида продвижения [6]

Понятие кодирования состоит в следующем. Среды передачи сообщения рекламы (телевидение, пресса) обладают специфическими особенностями, которые могут исказить сообщение, внести туда “информационный шум”. Поэтому необходима определенная оптимизация влияния индивидуальных сообщений с учетом внешней среды реципиента.

Продвижение следует рассматривать, как составную часть маркетингового комплекса. Реклама относится к конкурентным маркам продукции. Поэтому, казалось бы, с ее помощью надо пытаться увеличить продажи именно этого продукта. Однако прогрессивный элемент продвижения – продвижение всей фирмы. Так как фирма может использовать различные типы продвижения, то это продвижение способствует к продвижению отдельных марок товаров.

Исследования показали, что реклама эффективнее, если:
— продукт стандартизирован,
— имеется много конечных потребителей,
— типична покупка небольшого размера,
— продажи осуществляются через каналы посредников, а не непосредственно,
— важно вспомогательное обслуживание,
— продукт имеет премиальную цену (или премиальное количество),
— производитель имеет существенную выгоду на рубль продаж,
— производитель имеет относительно небольшие размеры рынка и/или избыточные производственные мощности,
— большую часть продаж производителя составляют новые продукты.

На рисунке 3 показан процесс управления рекламной деятельностью.

Рис.

Что такое продвижение в маркетинге

3. Процесс управления рекламной деятельностью [6]

Данный процесс служит для обеспечения информирования, убеждения, поддержания лояльности.

3. Стимулирование продаж

Ключевые характеристики этого вида продвижения: действенность на относительно короткое время; прямые воздействия на продажный потенциал, каналы распределения, потребителей или комбинацию этих групп; использование для специализации некоторых специфичных действий.

Таблица 3 показывает типы стимулирования продаж.

Таблица 3

Типы стимулирования продаж [6]

К приведенным в табл. 3 типам следует добавить спонсорство (например, по спортивным мероприятиям).


Процесс продвижения

Путь: Главная → Лекции (продолжение) → Маркетинг →

Функции продвижения

Продвижение — это любая форма информирования потреби­телей о ваших товарах, услугах и деятельности вашей фирмы.

Фирма может передавать нужные ей сообщения через фир­менные названия, упаковку, витрины магазинов, персональ­ный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации, прямые почтовые послания, наружные объяв­ления, журналы и другие формы. Эти сообщения могут де­лать упор на информацию, убеждение, страх, общительность, эксплуатационные характеристики продукции, юмор или сравнения с конкурентами.

О новой продукции и ее характеристиках потребителей нуж­но проинформировать, пока у них еще нет какого-либо отно­шения к ней.

Для товаров, о которых потребителям хорошо известно, главное в продвижении — трансформация знаний о товаре в благожелательное отношение к нему.

Для прочно утвердившейся продукции упор делается на на­поминание — укрепление существующего отношения потреби­телей.

Важнейшие функции продвижения с точки зрения комп­лекса маркетинга следующие:

  • создание образа престижности фирмы, ее продукции и ус­луг;
  • формирование образа инновационности для фирмы и ее про­дукции;
  • информирование о характеристиках товара;
  • обоснование цены товара;
  • внедрение в сознание потребителей отличительных черт то­вара;
  • информирование о месте приобретения товаров и услуг;
  • информирование о распродажах;
  • создание благоприятной информации о фирме в сравнение с конкурентами.

План продвижения фирмы обычно выделяет отдельные товары и услуги, чтобы подтолкнуть потребителей от осозна­ния к покупке. Однако компания может также стараться вы­разить свой общий образ, позицию по тому или иному вопро­су, принять участие в местной жизни или оказать воздействие на общество.

Хороший план продвижения увязывает товар, распреде­ление, сбыт и ценовые составляющие маркетинга.

Рассмотрим, каковы же виды продвижения товара.

Виды продвижения

В своей программе коммуникаций фирма может использовать один вид или сочетание четырех основных видов продвиже­ния: рекламу, стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения.

Реклама любая оплаченная форма неличностного пред­ставления идей, товаров и услуг определенным спонсором.

Формирование общественного мнения неличностное сти­мулирование спроса на товар, услугу или деятельность посред­ством помещения коммерчески важных новостей в периоди­ческих изданиях или получения благоприятных презентаций на радио, телевидении или сцене, которые не оплачиваются конкретным спонсором.

Персональные продажи — устное представление товара или услуги в ходе беседы содним или несколькими потенциаль­ными покупателями с целью совершения продажи.

Стимулирование сбыта маркетинговая деятельность, стимулирующая покупки потребителей и отличная от рекла­мы, формирования общественного мнения и персональных продаж. Сюда входят выставки, демонстрации, презентации, а также различные неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

Отметим, что относительная значимость данных видов продвижения разнится применительно к различным рынкам.

Так, на рынке потребительских товаров по значимости виды продвижения могут быть расположены в следующем порядке: реклама, стимулирование сбыта, персональные про­дажи, формирование общественного мнения.

На рынке товаров промышленного назначения относитель­ная значимость видов продвижения будет снижаться в следу­ющем ряду: персональные продажи, стимулирование сбыта, реклама, формирование общественного мнения.

Перейдем теперь к процедуре планирования продвижения товара.

Планирование продвижения

План продвижения, как правило, состоит из трех частей: це­лей продвижения, структуры продвижения и его бюджета.

Цели продвижения можно подразделить на две большие сферы: стимулирование спроса и улучшение образа компании.

При установлении конкретных целей по спросу (например, увеличить сбыт на 25% при помощи финансирования про­движения в размере 2 тыс. руб.) фирма может использовать модель иерархии воздействия (рис. 1.1), показывающую сред­несрочные н долгосрочные цели продвижения, которые ком­пания намерена преследовать: осознание, знание, благоже­лательное отношение, предпочтение, убеждение и покупка. Чтобы добиться от потребителя совершения покупки, не­обходимо последовательно пройти все предшествующие этапы.

Используя эту модель, фирма может переходить от инфор­мирования к убеждению и затем к напоминанию о своих пред­ложениях. На первых этапах, когда продукт или услуга мало известны, целью продвижения должно быть предоставление информации и формирование первичного спроса. На более поздних стадиях, когда целью становится предпочтение, ком­пания создает положительные отношения и чувства к своей продукции и пытается удовлетворять селективный спрос. На стадиях убеждения и покупок целямипродвижения становят­ся стимулирование и сохранение намерений потребителей.

Рис. 1.1

Структура продвижения это общая и конкретная ком­муникационная программа фирмы, состоящая из сочетания рекламы, общественного мнения, персональных продаж и сти­мулирования сбыта.

Компании редко используют какую-либо одну форму продвижения. Например, фирма, поставляющая товары по почте, опирается на рекламу, больница — на общественное мнение, розничный продавец на базаре — на персональную продажу. В большинстве случаев используется комбинация от­дельных форм продвижения. Так, фирма IBM располагает обширным персоналом инженеров по сбыту, интенсивно рек­ламирует свою продукцию в деловых и отраслевых публика­циях, а также посылает представителейна торговые выставки.

Важно помнить, что каждый вид продвижения выполняет различные функции и поэтому дополняет другие. Рекламные объявления ориентированы на большую аудиторию и инфор­мируют о товаре; без них персональные продажи существен­но затруднены, требуют больше времени и дорого обходятся. Общественное мнение дает широкой аудитории достоверную информацию, однако его содержание и время появления не могут контролироваться компанией. Персональная продажа обеспечивает личный контакт, гибкость и способность заключать сделки; без нее первоначальный интерес, вызванный рекламными объявлениями, будет упущен. Стимулирование сбыта приводит к краткосрочному росту продаж и дополня­ет рекламу и реализацию.

Бюджет продвижения

Бюджет продвижения — это те финансовые средства, которые выделены руководством фирмы на осуществление продвиже­ния товара. Поскольку результаты продвижения не всегда поддаются измерению, то достаточно сложной представляется методика определения бюджета продвижения.

В настоящее время выработано пять альтернативныхметодов установления бюджета на продвижение: метод остат­ка, метод прироста, паритет с конкуренцией, доля от продаж и целевой метод.

В рамкахметода остатка фирма сначала выделяет средства на все элементы маркетинга, кроме продвижения. Остаток поступает в бюджет расходов на продвижение. Этот метод самый слабый из всех, чаще всего его используют небольшие, ориентированные на производство компании. Его недостатки: небольшое внимание, уделяемое продвижению; отсутствие связи расходов с поставленными целями, опасность отсутствия бюджета на продвижение, если не остается средств.

Приметоде прироста компания строит свой новый бюджет на основе предыдущих ассигнований, увеличивая или уменьшая бюджет года на определенный процент. Этот метод также применяется небольшими фирмами. Его преиму­щества: наличие точки отсчета; бюджет, основанный на от­ношении фирмы к прошлым успехам и будущим тенденциям; легкость определения.

Недостатки данного метода: размер бюджета редко увя­зывается с целями, слишком велика роль интуиции, трудно определить успех или неудачу.

При методе паритета с конкуренцией бюджет на продви­жение фирмы увеличивается или уменьшается в зависимости от действия конкурентов. Он может использоваться как боль­шими, так и маленькими компаниями.

Преимущества метода заключаются в том, что он дает точ­ку отсчета, ориентирован на рынок и консервативен, т.е.

за­дает четкие пределы расходовна продвижение.

Однако это метод догоняющего, а не лидера; трудно опре­делить расходы конкурентов на продвижение; предполагает­ся сходство фирмы и ее конкурентов по производимой про­дукции, образу, ценам.

При использованииметода доли от продаж компания увя­зывает бюджет продвижения с поступлениями от сбыта.

9. Продвижение товара (услуг)

В те­чение ряда лет доля расходов на продвижение от объема про­даж остается постоянной.

Преимущества этого метода: использование сбыта как базы; адаптивность; взаимосвязь продаж и продвижения.

Слабые стороны: отсутствие связи с целями; продвижение следует за сбытом, а не опережает его; расходы на продвиже­ние автоматически уменьшаются в периоды плохого сбыта (когда полезным может быть как раз их рост).

В рамкахцелевого метода фирма четко определяет свои цели в продвижении, устанавливает, какие задачи нужно ре­шить для их достижения, а затем определяет соответствую­щий бюджет.

Это наилучший из пяти методов. Преимущества: четкое определение целей, увязка расходов с выполнением целевых задач, адаптивность, возможность относительно легко оце­нить успех или неудачу.

Слабая сторона — сложность установления целей и конк­ретных задач, особенно для небольших организаций.

При разработке бюджета продвижения фирма должна учи­тывать так называемыйS-образный эффект, которыйимеет место, если сбыт товара резко возрастает после его внедрения на рынок в результате интенсивного первоначального про­движения, слегка сокращается помере уменьшения поддерж­ки и затем вновь увеличивается, когда распространяется по­ложительное устное мнение.

Правовые ограничения продвижения

Существует пять основных способов правовой защиты потре­бителей и конкурирующих фирм от неудовлетворительных методов продвижения: предоставление полной информации, подтверждение заявлений, решение о прекращении, исправи­тельная реклама и штрафы.

Предоставление полной информации требует, чтобы потре­битель имел все данные, необходимые для принятия правиль­ного решения. Например, в Федеральном законе 1995 г. о рек­ламе отмечено, что реклама должна обязательно иметь ссылку на номер государственной лицензии данной фирмы на конк­ретный вид деятельности.

Подтверждение заявлений требует, чтобы фирма могла доказать все сделанные ею заявления.

Решение о прекращении означает, что фирма должна пре­кратить нечестную практику и изменить предоставляемую информацию. При этом ее не принуждают признавать вину или выплачивать штрафы.

Исправительная реклама требует публикации новых объяв­лений, если нужно исправить неправильное впечатление, ос­тавленное предыдущими объявлениями.

Штрафы могут взиматься с фирмы за нечестную деятель­ность по продвижению своих товаров или услуг. Компанию можно заставить выплатить большую компенсацию потреби­телям, если, например, она не соблюдает сроки поставки.

Рассмотрим теперь подробнее различные виды продвиже­ния. Начнем с наиболее сложного в исполнении — формиро­вания общественного мнения.

Навигация

Формирование общественного мнения »

Не останавливайтесь, читайте дальше:

Российская Международная Академия Туризма

Курсовая работа по дисциплине

Маркетинг

На тему:

Реклама, продвижение товара.

Студентки 3 курса

Вольновой Юлии

г. Сходня

2000 год

Содержание:

Введение………………………………………………3

1. Психология восприятия рекламы…………………4

Психологический механизм покупки…………………5

Стадии решения о покупке…………………………6

Риски при покупках………………………………..7

2. Пирамида задач рекламы……………………………7

3. Уникальное торговое предложение………………..8

4. Реклама и ее составные части……………………..9

5. Реклама как процесс из четырех составляющих…..10

Рекламодатели……………………………………10

Рекламные агенства………………………………10

Средства рекламы………………………………..11

Потребители…………………………………….11

6. Тематико-финансовый план по рекламе……………12

7. Выбор средств рекламы………………………….12

Особенности прессы и печатной рекламы………..12

Для газет и журналов……………………………..13

Особенности радио………………………………14

Особенности телевидения……………………….15

Особенности наружной рекламы…………………15

8. Распределение средств информации во времени…16

9. Оценка эффективности рекламы…………………17

Заключение…………………………………………20

Список литературы…………………………………22

Введение.

Большая часть российских владельцев и управляющих малых предприятий склонны использовать единичные рекламные акции. Нередко они прибегают к ним в крайних случаях как к "скорой помощи" и ждут немедленных положительных результатов. Такой "кавалерийский" подход трудно назвать рекламой в современном смысле слова, и он вряд ли может принести ожидаемые "плоды" в виде увеличения сбыта продукции или услуг. Тем не менее, неудачный опыт с такой псевдорекламой может стать причиной пренебрежения и неверия в возможности Нежелание тратить средства и усилия на рекламу, вероятно, кроется и в непонимании роли и места рекламы в рыночной деятельности, что и не удивительно. До недавнего времени рынок в России отсутствовал. Как известно, признаком рынка служит возможность выбора, а он и сейчас есть у нас при покупке далеко не каждого товара. Между тем, покупка на рынке — это всегда выбор и, чтобы покупатели сделали его в Вашу пользу, им следует рассказать о достоинствах Вашего товара, убедить в выгоде его покупки и время от времени напоминать об этом. Вот почему рекламу следует планировать как непрерывный процесс. Реклама, как правило, сопровождает всю жизнь товара на рынке, а нередко и предшествует его появлению.

Современная реклама — неотъемлемая часть рыночной деятельности или маркетинга (от англ. "market" — рынок). Однако трудно рассчитывать на успех, если реклама хороша, но товар не выдерживает конкуренции, имеет неприемлемую цену, слаба система распределения, штат продавцов или обслуживающего персонала мал, люди не соответствуют требованиям бизнеса по качествам, квалификации, и управление фирмой не интересуется удовлетворенностью потребителей товаром и их отношением к фирме после покупки.

Рекламные стратегии и программы разрабатываются для решения маркетинговых задач, и деятельность, способствующая сбыту в целом, строится с учетом основных маркетинговых ориентаций фирмы.

Современные понятия и термины маркетинга, постепенно входящие в обиход, к сожалению, не всегда могут быть осознаны российскими специалистами. Маркетинг — это, по существу, образ жизни и способ мышления предпринимателей.

Реклама (от латинского слова reklamo) – коммерческая, т.е. обслуживающая рынок, пропаганда свойств продукции и услуг, полезных и важных для потребителя. Реклама есть один из несущих элементов концепции маркетинга.

Маркетинг (от англ. "market" — рынок) в общем смысле толкуется как рыночная деятельность, связанная с производством товаров, которые могут быть успешно проданы на рынке. Определяя маркетинг как организацию и управление процессом выявления, принятие во внимание и удовлетворения потребностей и желаний потребителя с целью получения прибыли для себя, Британский институт маркетинга указывает на испытанный для этого путь: удовлетворение потребностей и желаний покупателей или клиентов, став на который, фирма может достичь и собственные цели.

Современные маркетологи рассматривают покупку как обмен, от которого потребитель получает выгоду в виде решения своих проблем или удовлетворения потребностей и желаний, а фирма — прибыль в виде денег, информации или других важных для нее ресурсов.

Способы продвижения товаров и услуг на современном рынке

Всерьез рассчитывать, что такой обмен состоится, можно лишь при условии, что фирма знает, в чем заключаются проблемы его покупателей, каковы их желания, и учитывает их при производстве или закупке товаров. Очевидно, что эффективная рыночная стратегия предполагает постоянное подстраивание ресурсов, способностей и возможностей фирмы под требования рынка в лице потребителей.

Психология восприятия рекламы.

Реклама достигнет цели лишь в том случае, если при её создании будут учитываться особенности человеческой психики. Общепринятой моделью восприятия рекламы принято считать AIDMA model, подразумевающую следующую цепочку “Внимание-Интерес-Желание-Мотив-Действие”.

Прежде всего, реклама должна привлечь внимание потенциального Потребителя, которое может быть как произвольным, так и непроизвольным. Далее реклама должна пробудить интерес Потребителя, воздействуя на его интеллект или эмоции. Если реклама своей эмоциональной стороной сумеет привлечь внимание, то затем она должна заинтересовать его своим содержанием, вызвать ту или иную реакцию, стимулировать определенное эмоциональное состояние.

Воздействие рекламы зависит и от содержащейся в ней оценки рекламируемой продукции, и от аргументации в её пользу. Если такой оценки и аргументации Потребитель не обнаруживает, то и влияние рекламы значительно ослабевает. Аргументы, можно подразделить на объективные, логически раскрывающие сущность рекламируемой продукции, её отличительные особенности, и на вызывающие определенные эмоции и ассоциации.

Чтобы Ваша реклама достигла цели, она должна на какое-то время запомниться Потребителю. Это целиком и полностью будет зависеть от ценности и информативности её. Обычно рекламную информацию подразделяют на три вида.

К первому относят информацию, которую Потребитель хочет получить и более того, даже ищет её. Она легко воспринимается и быстро запоминается.

Второй вид — случайная в данный момент для человека информация. Она либо не запоминается вообще, либо с большим трудом.

Третий вид — ненужная вообще человеку информация. На такую рекламу Потребитель не обращает внимания, а в отдельных случаях она может и раздражать его, например, когда ею прерывается показ интересующей его передачи и т. д.

Следовательно, как только человек осознает, что рекламируемая продукция или услуга — это именно то, что ему нужно, он принимает решение, за которым и следует действие. Сама степень читабельности текста, как отмечают исследователи, зависит, по крайней мере, от трёх моментов:

во-первых, от разборчивости и чёткости печатного текста, который должен соответствовать сумме требований к внешнему оформлению рекламы (шрифты, знаки препинания, иллюстрации и т.д.); во-вторых, от степени интереса, который возникает у читателя в процессе чтения; в-третьих, от степени понимания и убедительности текста.

Каким бы не был рекламный текст, длинным или коротким, он должен наиболее полно отражать все достоинства вашей продукции. Надо учесть, что Потребители вряд ли станут читать серию объявлений на одну и ту же продукцию в надежде прочесть в них что-то еще не указанное в других. Поэтому всегда надо исходить из того, что Ваше рекламное объявление конкурирует одновременно с другими подобными и у Вас есть только один шанс продать его Потребителю — сейчас или никогда.

Психологический механизм покупки.

К покупке разных товаров подходят с разных позиций. На покупку относительно недорогих товаров повседневного спроса, как правило, не желают тратить много времени и усилий, а более дорогие и менее часто покупаемые товары длительного пользования и специального назначения нередко перед покупкой долго сравнивают и выбирают.

Таким образом, пространство выбора покупателя связано, главным образом, с решением следующих вопросов:

Что купить? Сколько заплатить? Где купить?

Продвижение товаров

Успех в бизнесе – популярность и узнаваемость продукции или услуг. Чтобы потенциальный потребитель, ознакомившись с предложениями, оставался мотивированным, необходима качественная, современная реклама. В маркетинге под продвижением товара или услуги понимают использование методов, которые в совокупности убеждают покупателя воспользоваться предложениями этого производителя или дистрибьютора.

Профессиональные приемы для продвижения товаров и услуг

  • Информирование целевой аудитории о предлагаемом товаре или услуге, — распространение информации о точках распространения продукции или местах оказания услуг, цене товара или услуги, минимальные сведения о характеристиках и эксплуатационных особенностях товара.
  • Приведение нескольких аргументов в пользу выбора этой линии продукции или фирмы, по оказанию услуг с целью мотивировать покупателя выбрать данную продукцию.
  • Периодическое (в идеале постоянное) упоминание товара, которое позволит ему не «теряться» на фоне конкурентов в своем сегменте рынка.

Продвижение товара в Интернет

Продвижение в сети похоже на стандартное продвижение в рекламе, но с особенностями. Суть заключается в создании интересных предложений, ориентировании их на клиента и привлечении внимания к ресурсу. Как выбрать грамотного оптимизатора, который действует поступательно, разбирается в действующих алгоритмах поисковиков, сочетает грамотную подстройку к поисковым роботам с трендами в области дизайна сайтов, расставляет приоритеты при распределении ресурсов на поисковое продвижение сайта и контекстную рекламу?

Отличаясь от обычного продвижения товаров, использование Интернет-пространства, как основную рекламную площадку, обладает серьезными преимуществами: эффективность этого инструмента рекламы; скорость; удобство использования и безграничная зона охвата. Поэтому говорят о «взрывном» эффекте Интернет рекламы.

Шаг первый: заявите о себе

Продвижение товара начинается с размещения данных о нем на сайте. Информация предоставляется максимально подробно, однако, настолько же важно подать информацию удобно и логично, чтобы ничто не мешало восприятию. Главный принцип наполнения сайта – исчерпывающая информация и удобство заказа. Сведения о товарах структурированы, чтобы потенциальный клиент не тратил на поиск много времени.

Чтобы потенциальный клиент не столкнулся с проблемой затрудненного доступа к условиям приобретения товара или контактной информации, уделите внимание деталям, начините с оформления и «юзабилити», закончите проверкой корректности работы сервисов сайта (формы обратной связи и блока заказа онлайн).

Шаг второй: реклама

После презентации товара на сайте и проверки удобства функционирования ресурса начинайте разработку рекламной кампании. Наши профессионалы обладают подтверждённым опытом продвижения товаров и услуг в Интернете и разрабатывают индивидуальные стратегии рекламы. Мудрым выбором станет комплексное продвижение товара с помощью контекстной рекламы и поискового продвижения.

Контекстная реклама дает меньше переходов на сайт, но процент потенциальных клиентов возрастает. Контекстная реклама запускается в короткие сроки. Чтобы вывести сайт на нужные позиции в поисковой выдаче, уходит много времени (гарантировано, при отсутствии «фильтров» от двух до четырех месяцев). В этот период востребована контекстная реклама, учитывающая особенности товара или услуги. Профессионалы, знающие алгоритмы продвижения, могут оперативно реагировать на малейшие изменения в данной сфере, добиваясь требуемого эффекта.

Этапы продвижения товаров с помощью контекстной рекламы

  • Планирование стратегии и составление бюджета.

Без планирования на перспективу и четкого видения цели, легко прийти к серьезным ошибкам. Поэтому, на начальном этапе, определите перспективные методы взаимодействия комплекса интернет-технологий с предложениями клиента. Направление деятельности предприятия влияет на базовую модель продвижения и интеграцию. Учитываются рыночные условия, состояние Интернет-рынка, готовность самого предприятия и бизнес-партнеров к использованию методов и моделей оптимизации.

Для продвижения товаров и услуг используйте традиционные и специфичные для интернет-пространства средства маркетинга. Бюджет рекламной компании зависит и от выбранной стратегии.

  • Составление списка поисковых запросов и выбор рекламируемых страниц сайта.

Выявление интересов целевой аудитории и профессиональное исследование словаря, определенного этими интересами. Таким образом, возможно нахождение целевых словосочетаний, которые используются как поисковые фразы по выбранной теме. Это бывают отдельные слова («недвижимость», «приобрести»), так и словосочетания («приобрести недвижимость»). Сегодня при оптимизации текста на раскручиваемых страницах используют такой способ продвижения — введение сопутствующих слов и словосочетаний, которые ищут вместе с целевым товаром.

  • Составление текстовых объявлений и их размещение.

Текстовые объявления составляют так, чтобы они содержали в себе информацию о товаре и при этом, выглядели привлекательно и соответствовали рекламируемому производителю или дистрибьютору. При составлении текста контекстных объявлений нужно учитывать главное условие продвижения товара — приоритет стимуляции к покупке, а не информирование целевой аудитории. Не стоит стремиться к созданию определенного имиджа компании в подобных объявлениях. Как показывает статистика, гораздо эффективнее указывать в тексте сообщений конкретные предложения. К примеру, текст: «Наша компания стала победителем конкурса Y» привлечет гораздо меньше внимания, чем сообщение: «До конца сентября при покупке 4 стульев – пятый в подарок» или «Скидка на изделия из золота – 15%». Если в ближайшее время не предвидится никаких акций, и нет возможности привлечь внимание потенциальных покупателей заманчивыми скидками, стоит просто указать краткую и емкую информацию о товарах или услугах, например, «Авиа и жд-билеты: заказ, доставка, бронь» и т.д.

Мероприятие, — направленное на использование дополнительных возможностей адресной доставки рекламы.

Грамотная настройка таргетинга предполагает настраивание мест показа рекламы. Следовательно, при оптимизации сайта учитывайте:

  • страницы и разделы, в которых будут показаны баннеры с контекстной рекламой;
  • страницы и разделы, которые не предполагают показ баннеров с рекламой товара или услуги.

Используйте отображение баннеров для определённых целевых групп. Для одних баннер отобразится, для других – нет, что позволит избежать бесполезных адресных рекламных показов. Такая настройка исключит из адресного показа баннеров тех пользователей, которые заведомо не интересуются или не нуждаются в этой рекламе.

Немного о понятии геотаргетинга. Этот метод выдачи ориентируется на географическое положение посетителя в момент захода на раскручиваемый сайт и позволяет продвигать товар в определенном регионе. Геотаргетинг срабатывает только на определенные регионы нахождения пользователя.

Четыре вида продвижения товара в маркетинге

При желании загрузите базу данных по регионам. Профессионалы используют временной таргетинг как ограничение для показа контекстной рекламы по времени суток или дням недели.

  • Отслеживание стоимости клика и корректировка хода кампании в режиме «онлайн».

Это не разовая задача, мониторинг данных ведется постоянно, это приводит к тому, что данные об эффективности применяемых методов продвижения товаров и услуг в сети накапливаются и, при должной смекалке, позволяют вовремя скорректировать ход рекламной кампании.

  • Составление отчета о ходе продвижения товара и стоимости переходов на сайт.

Ежемесячно мы представляем отчет о проделанной работе, полученных результатах и возможных перспективах дальнейшего продвижения. Мы учитываем пожелания клиентов и стремимся к достижению результата.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *