Розничная продажа

.

Стоимость — проданный товар

Cтраница 1

Стоимость проданных товаров, выполненных работ и оказанных услуг отражается с учетом фактических затрат на их приобретение, выполнение, оказание и продажу.  [1]

В этом случае чем больше стоимость проданных товаров, тем меньше прибыли и соответственно снижаются налоги. Недостатками этого метода являются недооценка стоимости запасов и наличие возможности манипулировать доходами.  [2]

Это отношение определяется путем деления стоимости проданных товаров на средний объем запасов готовой продукции. Достигнутый показатель обозначает число оборотов инвестиций в запасы готовой продукции в течение рассматриваемого периода. Полученный показатель сравнивается с аналогичными показателями за несколько предыдущих периодов, пока не проявятся стабильность и тенденция продаж или, возможно, завышенные либо увеличившиеся запасы.  [3]

В самом простом случае они равны стоимости проданных товаров и оказанных услуг за данный период времени. Когда предприятие оказывает услуги или доставляет товары покупателю ( заказчику), оно получает за это либо деньги, либо обещание их уплатить в ближайшем будущем. Поступившие за определенный период деньги и обещания образуют доход фирмы, увеличивая ее активы. Заметим, что существуют операции, которые увеличивают активы, но не являются доходами.

Розничная торговля (Retail) — это

Например, заем денег в банке приводит к увеличению кассовой наличности и пассивов, но не оказывает никакого влияния на доходы; погашение дебеторской задолженности увеличивает кассовую наличность и уменьшает счета к получению, но не влияет на доходы. Вместе с тем не всякое увеличение капитала быва-ет следствием роста доходов.  [4]

Отчет о прибылях и убытках приводит производственные издержки в соответствие с уровнем стоимости проданных товаров, а также с издержками их реализации: в случае Мэтью Гримбл Лтд — его стоимостью продаж и распределения.  [5]

Факторинговая компания покупает у фирмы-поставщика ( предприятия) его платежные документы, которые показывают стоимость проданного товара. С момента покупки этих платежных документов факторинговая компания берет на себя ( инкассирует) обязательства востребовать с покупателя оплату поставленной ему продукции. При этом фирма-поставщик получает на свой счет денежную сумму, соответствующую большей части стоимости поставленной продукции.  [6]

Расходы рассматриваются как издержки, если доказана их непосредственная связь с соответствующими доходами, например стоимостью проданных товаров, транспортными расходами, комиссионными сборами от продаж.  [7]

Коммерческая сделка с предоставлением краткосрочного кредита, совершаемая на условиях, что заемщик по первому требованию кредитора возмещает стоимость проданного товара.

 [8]

Обдумывая проблему, Эзоп вспомнил, что фирма выплачивает своим торговым агентам твердый оклад плюс комиссионное вознаграждение, зависящее от стоимости проданного товара.  [9]

Обдумывая проблему, Эзоп вспомнил, что фирма выплачивает своим торговым агентам твердый оклад плюс комиссионное вознаграждение, зависящее от стоимости проданного товара.  [10]

Предприятиям, выпускающим изделия со знаком качества, выделяется премиальный фонд в размере от 0 1 до 0 3 % стоимости проданных товаров. Кроме того, эти предприятия имеют также преимущества в отношении получения сырья и в сбыте продукции.

 [12]

Используя отношение накладных расходов к затратам по оплате труда, бухгалтеры стараются, когда это возможно, распределить накладные расходы по стоимости проданных товаров.  [13]

Коэффициент валовой прибыли — это валовая прибыль, поделенная на объем продаж, что показывает, какая часть общей выручки от продаж осталась после вычета стоимости проданных товаров. Выручка от продаж минус стоимость проданных товаров называется валовой прибылью.  [14]

Что отчуждается при обычной продаже. Не стоимость проданного товара, так как она только меняет свою форму. Она существует идеально в товаре как цена, прежде чем реально перейти в форме денег в руки продавца.  [15]

Страницы:      1    2    3    4

Выкладка товара — это инструмент торговли, стимулирующий продажи. Именно благодаря продуманной выкладке можно воздействовать на выбор посетителя магазина, побуждая его к совершению покупки. Как овладеть этим искусством, которое носит красивое и непонятное название “мерчандайзинг”, и размещать продукцию в магазине по всем правилам?

8 полезных советов по выкладке товара в торговом зале:

1. Удобство

Основное, чем руководствуются профессиональные мерчандайзеры — создание максимального удобства для покупателя. Понятная и эстетичная выкладка товара в магазине сэкономит время вашего клиента, поможет легко выбрать то, что запланировано и подтолкнет к совершению импульсивной покупки.

2. Логичность

Покупатель должен понимать, как ему найти тот или иной товар, не прилагая усилий. Разделите продукцию по группам, размеру упаковки, цене или бренду. Главное, формировать выкладку в соответствии с единым принципом.

 3. “Золотые” полки

Лучшие продажи всегда будут с полок, которые расположены на уровне глаз и груди, так называемых “золотых”. Выявите товар, который пользуется наибольшим спросом и размещайте его на “золотой полке”. Нижние полки можно использовать под товар более крупных размеров или хранения продукции. Наверху располагаются дорогие и необычно оформленные товары. Исключением являются магазины игрушек — здесь продукцию, которую нужно продать в первую очередь, раскладывают на уровне глаз ребенка, а не взрослого.

4. Каждому товару — свое место

Не стоит размещать дорогие товарные позиции рядом с дешевыми, это неблагоприятно повлияет на продажу и тех, и других. Товары массового спроса располагайте всегда в одном и том же месте — в конце торгового зала. Делается это для того, чтобы посетитель, зашедший купить, например, хлеба, прошел через весь магазин и по пути прихватил что-либо незапланированное. 70 % посетителей магазина в первую очередь обращают внимание на полки и витрины справа от себя, поэтому в этих местах необходимо размещать товары, которые нуждаются в стимулировании продаж. Слева по ходу движения располагаются популярные товары.

5. Товар лицом

Не закрывайте товар ценниками и рекламными материалами. Это создает сложности для покупателя, который ориентируется в первую очередь на бренд, дизайн и информацию на упаковке. Оформляя витрины информационным сопровождением, старайтесь сделать его незаметным.

Розничная торговля

Единица одного и того же товара, который выложен на полке лицом к покупателю (фронтально), называется фейсинг. Оптимальное количество фейсингов для увеличения продаж — от 2 до 4.

6.  “Первые 6 шагов” и “золотой треугольник”

Посетителю, только вошедшему в магазин, нужно освоиться в новой обстановке. Именно поэтому покупательская активность в зоне первых 6 шагов, как правило, минимальна. Зато в треугольнике — вход — интересующий отдел — касса — активность покупателей наиболее высока. Чем шире такой треугольник, тем выше вероятность, что человек дольше пробудет в магазине и сделает больше покупок.

7. “Правило двух пальцев”

Высота полки должна соответствовать высоте товара плюс два пальца сверху. Если соблюдать это правило и использовать дополнительные полки или ступенчатую выкладку, то можно увеличить торговую площадь магазина в несколько раз.

8. Полезное соседство

“Правило перекрестного опыления” — еще один известный маркетинговый ход, повышающий продажи до 80 %. Суть заключается в размещении рядом товаров из разных групп, к примеру, это могут быть макароны и кетчуп, чай и конфеты и т.д.

Виды выкладки товара в магазине

С помощью выкладки товара можно не только увеличить продажи, представить продукцию, но и реализовать ее в самые сжатые сроки, просто расположив определенным образом.

Горизонтальная и вертикальная

При горизонтальной выкладке продукция раскладывается вдоль торгового оборудования. Это самый распространенный вариант, применяемый повсеместно. Вертикальная выкладка — расположение товаров блоками, сверху вниз. Очень удобна для восприятия, основывается на принципе чтения слева-направо.

Массовая

Применяется обычно для товаров повышенного спроса. Особенность ее действия в привлечении внимания покупателей к большому количеству продукции. При формировании такой выкладки важно следить, чтобы она не была излишне громоздкой. Иначе покупатели, боясь разрушить конструкцию, будут ее избегать.

Выкладка “навалом”

Эффективный вид выкладки, когда товар просто сложен в кучу. Используется при распродажах. В сочетании с табличкой о скидках или об одной низкой цене действует на покупателей гипнотически.

Дисплейная и палетная

Дополнительные места продаж, расположенные в некотором отдалении от основного размещения данного товара. Чаще всего находятся в центре зала, подходят для тематических экспозиций.

Еще один способ улучшить продажи

Правильно размещать товар в торговой точке, отслеживать динамику продаж, контролировать остатки, экономить время на ревизиях и повышать качество обслуживания в целом помогают современные программы учета. Одной из них является система онлайн-учета для бизнеса “Большая Птица”.

В “Большой Птице” вы сможете:

  • автоматизировать процессы розничной и оптовой торговли;
  • вести оперативный, складской и финансовый учет;
  • регистрировать продажи через простой интерфейс продавца;
  • оценивать результаты работы с помощью аналитических отчетов: о продажах, резервах и остатках по складам, движении денежных средств и прочих.

Для небольших компаний всё это совершенно бесплатно. Для более крупных — по самым демократичным ценам — от 590 рублей в месяц.

Соблюдая эти несложные правила и автоматизируя процессы торговли, вы сможете добиться заметных результатов, а, значит, многократно увеличить прибыль. Удачи вам!

Алёна Морозова, контент-редактор проекта «Большая Птица — система онлайн-учета для бизнеса»

Большая птица, 2014-10-15

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым



Сохраните статью в социальные сети:

Розничная продажа товаров — содержание и суть коммерческой работы

Главная — Определение розничной торговли, концепция маркетинга и обслуживание клиентов — Розничная продажа товаров — содержание и суть коммерческой работы

Коммерческая деятельность на розничных торговых предприятиях имеет свою собственную специфику, она проявляется на всех этапах работы. Прежде всего это связано  с тем, что сам по себе розничный рынок является потребительским рынком, где клиенты-покупатели приобретают определенные товары (и услуги в том числе) для личного или семейного потребления. На потребительском рынке огромное число разных по уровню доходов и специфике потребления, по образованию, положению в социуме и прочим признакам покупателей. Безусловно работники торговых предприятий розницы в своей текущей коммерческой работе должны учитывать все эти условия и обстоятельства, поскольку именно в точках розничной продажи осуществляется фактическое признание товара (услуги) конечным покупателем или отказ от такого признания.

Успех и эффективность коммерческой работы в розничной торговле во многом определяются тем, насколько своевременно и квалифицированно работники розницы могут выявить требования покупателей и всецело удовлетворить эти требования, от практикуемых методов продажи товаров (услуг), состояния и удобства торговой точки, ее размещения и прочих факторов.

Чтобы обеспечить эффективную и успешную (прибыльную) реализацию имеющихся товаров конечным покупателям, на предприятиях розничной торговли должна практиковаться повседневная работа по детальному изучению и расчетному прогнозированию складывающегося покупательского спроса. В магазинах розничной торговли должен быть организован грамотный учет продажи и имеющихся в наличии товарных запасов в плане ассортимента, а также фиксация неудовлетворенного спроса и имеющихся требований потребителей к качеству тех или иных типов и видов товаров. Эта работа достаточно сложна, многопрофильна и трудоемка. Учет товародвижения (применительно к широкому ассортименту реализации) возможен лишь с использованием современных пакетов прикладных торгово-учетных программ с интеграцией в компьютерные базы данных торговой техники (это касается в первую очередь кассовых терминалов).

Для максимально полного стимулирования сбыта следует использовать различные типы и средства рекламно-информационной поддержки (реклама в СМИ, в Интернет, щиты и баннеры, бесплатные проспекты и каталоги).

Самым ответственным можно назвать финальный этап проводимой коммерческой работы, осуществляемый на стадии купли-продажи в розницу.

Предприятие розничной торговли в соответствии с договором о розничной купле-продаже принимает на себя обязательство передать покупателю конкретный товар, который предназначен для личного, домашнего или семейного использования, не связанного с ведением предпринимательской деятельности.

Договор о розничной купле-продаже является договором публичным. Это буквально значит, что предприятие розничной торговли обязано реализовывать свои товары каждому, без оказания предпочтений тому или иному покупателю. Договор розничной купли-продажи юридически является заключенным с момента передачи продавцом покупателю либо кассового, либо товарного чека (или другого документа, который подтверждает факт оплаты товара). Следует отметить, что отсутствие у покупателя перечисленных документов отнюдь не лишает его права и возможности сослаться на показания свидетелей в смысле удостоверения факта заключения договора розничной купли-продажи и, соответственно, его условий.

Реклама товаров в разных ее видах и формах является публичной офертой (предложением о заключении договора о розничной купле-продаже). Представленные в местах продажи (на витринах, прилавках, лотках и проч.) товары, а также иные типы демонстрации рекламируемых товаров, доведение до потенциальных покупателей сведений о реализуемых товарах (каталогов и описаний) в местах их продажи — юридически все это является публичной офертой. При этом не важно — указаны ли цены и прочие существенно важные условия договора о розничной купле-продаже, за исключением тех случаев, когда продавец прямым образом определяет, что соответствующие конкретные товары для продажи не предназначены.

Предприятие розничной торговли обязано предоставить своим покупателям необходимую, полную и достоверную информацию о тех товарах, которые предлагаются к продаже. Покупатель до покупки вправе осмотреть товар, потребовать в его присутствии проведения  проверки потребительских свойств или полной демонстрации использования товара, если это ввиду специфики товара не исключено и никак не противоречит правилам розничной торговли. Продавец, который не предоставил покупателю соответствующую, достоверную и полную информацию о реализуемом товаре, несет всю полноту ответственности за выявленные недостатки товара, если покупатель сможет доказать, что эти недостатки возникли в связи с недостаточностью или отсутствием у него этой информации.

Покупатель вместе с продавцом имеют право определить сроки, в течение которых данный товар не может быть перепродан иному покупателю.

Договор о розничной купле-продаже может быть также заключен на основании знакомства покупателя с образцами товаров. В таком случае договор считается исполненным начиная с момента свершившегося факта доставки товаров (или отдельной единицы товара) по месту фактического жительства покупателя.

При продаже товаров через автоматы их владелец обязан донести до покупателя необходимые и полные сведения о продавце (наименовании продавца, его адресе и контактном телефоне, графике работы), а также о тех действиях, которые покупатель должен совершить для того, чтобы получить товары из автомата. Эти сведения наносятся непосредственно на торговые автоматы или вывешиваются в виде информационных листов в том месте, где установлены автоматы.

Розничная купля-продажа часто осуществляется с дополнительным условием о доставке товара. В таком случае договор розничной купли-продажи считается выполненным с момента фактического вручения товара заказавшему его покупателю или другому лицу, которое предъявило кассовый чек, квитанцию, прочий документ, подтверждающий заключение договора розничной купли-продажи. Этим документом может быть и наряд-заказ на доставку товара покупателю.

Покупатель должен оплатить купленный им товар по той цене, которая объявлена продавцом при заключении договора о розничной купле- продаже. Если этим договором предусмотрена предоплата, отказ от выполнения оплаты товара покупателем в установленные договором сроки юридически считается как отказ покупателя от договора розничной купли-продажи.

В отдельных случаях договор о розничной купле-продаже может предусматривать оплату товара через некоторое время после момента его получения покупателем (например, продажа товаров в рассрочку или в кредит).

В течение 14-ти суток с момента передачи покупателю непродовольственного товара (если иной, более длинный срок, не установлен продавцом) покупатель вправе обменять приобретенный товар в месте его покупки и в других местах, официально перечисленных продавцом, на товар аналогичных потребительских свойств другого размера, габарита, формы, фасона, комплектации либо расцветки. В этом случае производится перерасчет разницы в цене. Если у продавца отсутствует необходимый для обмена товар покупатель имеет право вернуть продавцу купленную вещь и получить в полном объеме заплаченные за нее деньги.

Что такое розничная торговля? Суть, виды, организация и правила розничной торговли

Требование покупателя на обмен или возврат товара может быть удовлетворено только в случаях, если товар в употреблении не был, полностью сохранены потребительские свойства вещи и у покупателя имеются доказательства факта приобретения ее именно у этого продавца.

Следует отметить, что отношения сторон по договору о розничной купле-продаже с участием покупателя — физического лица регламентируются не только Гражданским кодексом РФ, но в том числе и Законом о защите прав потребителей и другими актами правового характера, о которых мы поговорим в следующих разделах нашего сайта.

Одной из важнейших задач коммерческой работы предприятий розничной торговли является поддержание и укрепление своей конкурентоспособности. Одним из основных способов реализации этой непростой задачи является предоставление своим покупателям и клиентам товаров и услуг хорошего качества, в широком ассортименте, в разумные и удобные для покупателя сроки и по возможности на условиях более выгодных, чем у ближайших конкурентов. Оценивая свою сегодняшнюю конкурентоспособность и складывающиеся конкурентные позиции на рынке розничной торговли и услуг, каждому предприятию этого типа следует детально выявлять, сколько оно имеет реальных и в перспективе — потенциальных конкурентов, собирать и систематизировать информацию о них (максимально полную и достоверную), их позиции на рынке.

Чтобы обеспечивать высокую эффективность коммерческой работы предприятия торговли, а также стабильность объемов реализации товаров с уверенным ростом, следует использовать разные формы стимулирования и активизации сбыта товаров (это же касается и услуг).

Например, активизации реализации товаров всемерно способствует торговля через предприятия мелкой розницы, автолавки, магазины-суда, магазины-вагоны, а также широкая организация и частое проведение выставок-продаж, ярмарок, выездных распродаж.

Средства стимулирования реализации товаров в розничной торговле подразделяются на ценовые и неценовые. Ценовыми средствами стимулирования являются распродажи по сниженным ценам, продажа товаров в кредит и в рассрочку на льготных условиях, система поощрений премиями и скидками. Неценовыми средствами роста продаж являются высококачественная упаковка, рекламно-информационное оформление (красочное и увлекающее покупателя), рациональное размещение товара в зале магазина, грамотная выкладка товаров на полки и витрины (группировка, обзорность, стиль), предложение покупателям дополнительных и сопутствующих торговых услуг, вежливость и внимательность по отношению к покупателям.

Актуальная дата: 15.06.2018

Добавить комментарий