Образование цены по методу полных затрат состоит

Ценовая политика предприятия — это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных усло­виях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка.

Методы ценообразования – это способы формирования цен на товары и услуги. Различают затратные и параметрические методы ценообразования. Затратные методы основаны преимущественно на учете издержек производства и реализации продукции, параметрические — на учете технико-экономических параметров товаров (рисунок).

Затратные методы. Метод полных издержек — это способ формирования цен на основе всех затрат, которые вне зависимости от своего происхождения списываются на единицу того или иного изделия. Основой определения цены являются реальные издержки производителя на единицу продукции, к которым добавляется обоснованная фирмой прибыль. Метод применяется предприятиями, положение которых близко к монопольному, и сбыт продукции практически гарантирован.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности управления затратами по отклонениям от норм, а не по их полной величине. Отклонения по каждой статье периодически соотносятся с финансовыми результатами, что позволяет контролировать не только затраты, но и прибыль.

Метод прямых издержек — способ формирования цен на основе определения прямых затрат исходя из конъюнктуры рынка, ожидаемых цен продажи. Данный метод называют также методом формирования цен по сокращенным затратам. Основное преимущество метода заключается в возможности выявления наиболее выгодных видов продукции.

Разновидностью метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения ана­лиза сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению его рентабельности.

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. Метод баллов целесообразно применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственно­му количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т.д.). Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в зависимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи. В результате формируется взаимо­связанная система цен на товары.

95.Современная система цен.В хозяйственном механизме все экономические процессы взаимосвязаны и представлены единым процессом воспроизводства. Цены, опосредующие этот процесс, в полной мере отражают все его особенности и также образуют единую систему. Многообразие действующих в экономике цен образует систему цен, состоящую из отдельных подсистем, взаимосвязанных и взаимодействующих.

Система цен — это виды цен, их взаимная связь и соотношение.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлены следующими обстоятельствами:

• формированием цен на единой методологической основе (на законах стоимости, спроса, предложения и др.);

• взаимосвязью производства и всей хозяйственной деятельности.

Разные этапы и стадии процесса воспроизводства обслуживаются различными видами цен. Причем даже на одной стадии процесса воспроизводства, например в производстве, могут использоваться и используются разные виды цен.

Основой внутренней взаимосвязи цен в пределах единой системы является соподчиненность различных стадий общественного воспроизводства. Поскольку отдельные отрасли тесно взаимосвязаны между собой, установление количественных пропорций между ними диктует определенное соотношение цен, в которых выражается стоимость продукции отдельных отраслей, и на их основе устанавливаются натуральные и стоимостные показатели.

Если на продукцию одних отраслей будут установлены чрезмерно высокие цены, а на продукцию других — чрезмерно низкие, т.е. если чистый доход будет необоснованно перераспределен в пользу одних отраслей, то это может вызвать нарушение пропорциональности между отдельными отраслями материального производства.

Для продукции различных отраслей и продукции разных видов требования к соотношению цен различны. Цены на продукцию близких и тесно связанных отраслей, на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары должны иметь одно соотношение; цены на продукцию менее взаимосвязанных отраслей, а также на независимые товары имеют другое соотношение. Особо следует отметить соотношение цен на взаимозаменяемые и взаимодополняющие товары. Так, например, цены на различные виды топлива должны быть связаны с их калорийностью. Поэтому одна тонна разного топлива (угля, нефти и пр.) не может иметь одну и ту же цену. Точно так же в определенном соотношении должны быть цены на разные виды строительных материалов, на натуральные и синтетические волокна, на металл и пластические массы и т. д. В определенном соотношении должны быть цены на разные виды продукции, представляющие последовательные стадии производственного процесса, например на чугун, сталь, прокат; на металл, машины и т. п.

При анализе системы цен необходимо учитывать следующие ее особенности.

Во-первых, все элементы системы цен (отдельные виды цен) тесно взаимоувязаны и их следует рассматривать в единстве, изолированное рассмотрение отдельно взятой цены может привести к ошибочным выводам. Например, при определении цен на издательскую продукцию необходимо учитывать цены на бумагу, картон, переплетные материалы, на полиграфическое оборудование, тарифы на перевозку и т.д.В основе взаимосвязи отдельных цен лежит объективный процесс формирования общественно необходимых затрат труда, в котором затраты труда на производство каждого конкретного товара зависят от затрат труда на производство всех других товаров и от всей совокупности затрат общественного труда. Взаимосвязь всех цен предопределяется взаимосвязью всех предприятий, производств и отраслей в хозяйственном механизме.Во-вторых, все элементы системы цен находятся в определенной, строго обусловленной соподчиненности, выражающейся в том, что разные виды цен, решая конкретные задачи, настроены как единое целое на выполнение основной задачи, стоящей перед системой.В-третьих, задачи, возложенные на систему цен в целом, распределяются по отдельным видам цен. Отдельные элементы системы цен решают строго определенные задачи: если на какую-либо цену возложить решение несвойственной ей задачи, это может привести к отрицательным последствиям. Например, если цены на детскую, научную или учебную литературу устанавливать исходя из требований получения высокой прибыли, то это может вызвать сокращение спроса на нее.В-четвертых, система цен обладает определенной устойчивостью (стабильностью), но вместе с тем она динамична. Стабильность системы цен и ее динамичность определяются характером хозяйственного механизма, его стабильностью или изменчивостью. Система цен, являясь составной частью хозяйственного механизма, должна соответствовать ему, своевременно реагировать на его изменение. В случае изменений системы цен вслед за изменениями, происходящими в хозяйственном механизме, изменяются конкретные виды цен. Однако следует иметь в виду, что отдельные виды цен обладают относительно меньшей устойчивостью, чем система цен в целом.Взаимосвязь между ценами не исключает относительно самостоятельного движения отдельных видов цен. Повышение или понижение цены на какой-либо один товар или группу товаров под влиянием каких-либо факторов не должно обязательно сопровождаться соответствующим изменением цен на все другие, даже технологически тесно связанные между собой товары. Однако такое самостоятельное, изолированное движение отдельных цен возможно только в так называемых границах относительной самостоятельности изменений цен. Изменение цен, превышающее эти границы, вызывает изменение и других цен.Границы относительно самостоятельного движения цен определяются силой соответствующих взаимосвязей между ценами, зависящей от действия целого ряда факторов. К числу важнейших из них относятся: комплексность и сопряженность производства различных товаров, степень их функциональной однородности или взаимозаменяемости, удельный вес данного производства во всем общественном производстве и пр.В-пятых, система цен обладает обратными связями, т.е. изменение цены на какой-либо отдельный товар может вызвать изменение цен на другие товары по всей технологической цепочке и привести к общему изменению отдельных видов цен или системы в целом.Как уже отмечалось, система цен состоит из отдельных видов, которые сами могут рассматриваться как системы, но более низкого порядка по отношению к единой системе цен. В системе цен следует видеть внутреннюю форму ее организации, выступающую как единство устойчивых взаимосвязей между отдельными ценами или группами цен. Эти взаимосвязи подчиняются диалектике отношений части и целого: свойства системы цен не равны сумме свойств отдельных цен; свойства системы цен нельзя переносить на отдельные виды цен, характер действия которых может в определенные моменты не совпадать со свойством системы в целом.

Так, система цен обладает свойством, по которому сумма всех конечных цен, входящих в систему, должна соответствовать общественной стоимости. Каждая отдельно взятая цена случайно может совпасть со стоимостью, но, как правило, она отклоняется от нее под воздействием ценообразующих факторов. Это свойство заложено в самой природе цены как денежной формы стоимости.

К конкретной цене нельзя предъявлять все требования, которые ставятся перед системой в целом. Реальные обстоятельства иногда объективно обусловливают необходимость предъявления таких требований к отдельным ценам, которые могут в определенной мере противоречить требованиям, предъявляемым к системе цен. Игнорирование указанных свойств приводит к искаженному представлению системы цен и отдельных ее элементов.

Система цен характеризуется такими показателями, как уровень цен, структура цен, динамика цен. Уровень цен– абсолютное количественное выражение цены в деньгах.

Структура цен– это соотношение отдельных элементов (себестоимости, прибыли, налогов, надбавок) в цене, то есть их доля в ее общей величине, взятой за 100 процентов. Динамика цен представляет собой направления изменения уровней цен (повышение, понижение, темпы изменения). Цены классифицируются по различным признакам и в зависимости от того, какой принцип классификации взят за основу, подразделяются на виды и разновидности

96.Себестоимость как основа цены.Себестоимость представляет собой наибольшую величину в структуре цены, изменение которой в ту или иную сторону ведет к росту либо снижению абсолютной величины прибыли. Себестоимость продукции в классическом определении — это денежное выражение затрат, необходимых для осуществления производственной и коммерческой деятельности, связанной с выпуском и реализацией продукции, выполнением работ и оказанием услуг.

Состав расходов, относимых на издержки производства и обращения, законодательно регулируется практически во всех странах. Это связано с особенностями налоговой системы и необходимостью различать затраты компаний и организаций по источникам их возмещения (включаемые в себестоимость продукции либо возмещаемые из прибыли, остающейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей). В Российской Федерации данный процесс регламентирован гл. 25 Налогового кодекса РФ. Методы калькуляции себестоимости предприятия устанавливают сами.

Для выявления сущности затрат, их влияния на конечный,результат деятельности предприятия и формирования в этой связи объективной цены, существенное внимание должно быть уделено правильному распределению и разноске затрат.

В современной теории и практике выработаны и применяются различные подходы к классификации затрат. Себестоимость может быть классифицирована по различным признакам.

По объему учитываемых затрат различают:

цеховую себестоимость;

производственную себестоимость (себестоимость готовой продукции);


⇐ Предыдущая14151617181920212223Следующая ⇒


Дата публикования: 2015-02-03; Прочитано: 1744 | Нарушение авторского права страницы



studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2018 год.(0.002 с)…

Важнейшими принципами ценообразования являются:

1. Научная обоснованность цен — необходимость учета в ценообразовании объективных экономических законов.

Научной обоснованности устанавливаемых цен способствует тщательный сбор и анализ информации относительно действующих цен, уровнях издержек, соотношении спроса и предложения, других рыночных факторах.

Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования становится ключевым моментом в обосновании уровня цен.

2. Принцип целевой направленности цен – организация должна определить, какие конкретные экономические и социальные задачи она будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию.

3. Принцип непрерывности процесса ценообразования. Согласно этому принципу продукция на каждом этапе ее изготовления имеет свою цену. Кроме того, в реальной рыночной ситуации вносятся постоянные изменения в уровень действующий на рынке цен.

4. Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего, это отношение к установлению ценна продукцию предприятий монополистов, а также на продукцию первой необходимости, имеющей большое социальное значение. За нарушение, установленных государством принципов ценообразования, предусматриваются административные и экономические санкции.

Для установления конкретной цены товара используются различные методы ценообразования. Принятый в организации метод ценообразования, как правило, учитывает хотя бы один из рассмотренных выше факторов, оказывающих влияние на формирование цены.

Организация должна определить, какие конкретные экономические и социальные задачи оно будет решать в результате использования выбранного подхода к ценообразованию. Перечислим наиболее часто встречающиеся цели ценообразования, которые являются одновременно выразителями общих целей организации:

обеспечение выживаемости организации– данная цель становится ведущей в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция или резко меняется политика конкурентов. Кроме этого, организация может столкнуться с проблемой затоваривания складов, причины которой могут лежать как в сфере производства, так и в сфере сбыта. Чтобы обеспечить работу предприятия и сбыт своей продукции, организация вынуждена устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание на рынке становится важнее прибыли. Чтобы выстоять, попавшие в трудное положение организации, прибегают к обширным программам ценовых уступок. Цена будет снижаться до тех пор, пока ее величина будет покрывать часть переменных и постоянных издержек производства продукции;

— максимизация текущей прибыли– организация, преследующая эту цель, производит оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирает такую цену, которая обеспечит максимум поступлений текущей прибыли и наличности, а также максимум возмещения затрат. Во всех подобных случаях текущие финансовые показатели для предприятия важнее долговременных. Для осуществления этой цели организация должна знать два основных показателя, опираясь на которые она строит свою деятельность: спрос на продукцию и издержки производства. В результате цена будет устанавливаться на самом высоком уровне, который соответствует спросу на продукцию и может значительно превышать издержки производства;

завоевание лидерства по показателю «доля рынка»– организация придерживается мнения, что если ей принадлежит самая большая доля рынка, то она будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства по показателю «доля рынка», она будет стремиться к максимальному снижению цен. Разновидностью этой цели является стремление добиться конкретного приращения доли рынка. Например, в течение одного года организация хочет увеличить свою долю рынка с 10% до 15%;

завоевание лидерства по показателю «качество продукции»– организация устанавливает максимальную цену на свою продукцию, объясняя это улучшением показателя качество продукции. У организации, преследующей эту цель, должны быть достаточно высокие затраты на НИОКР. Устанавливая высокие цены на свою продукцию, и объясняя это высоким качеством, организация может параллельно формировать престижный спрос на свою продукцию;

политика «снятия сливок» или «сбора урожая» – организация устанавливает максимально возможную цену на товар, используя благоприятно складывающуюся на рынке ситуацию, например, неограниченный рост цен, неустойчивый курс национальный валюты, кризис экономики, резкий скачек инфляции, дефицитность данного продукта на рынке. Понимая, что такая ситуация не продлится долго, организация за короткий срок получает прибыль, во много раз превышающую тот ее размер, который возможен в нормальных условиях функционирования рынка. Через определенный промежуток времени фирма начинает постепенно снижать цену, стараясь привлечь к себе дополнительных потребителей, или уходит с рынка при невозможности обеспечения дальнейшего поступления прибыли;

краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции– используя благоприятно сложившуюся конъюнктуру рынка, организация устанавливает очень низкую цену на свою продукцию, стремясь реализовать как можно больший объем продукции. Понятно, что для использования такой политики, даже в краткосрочном периоде, фирма должна иметь достаточно низкие издержки производства, а покупатели должны обладать повышенной чувствительностью к изменению цен. [53]

Этапы процесса ценообразования представлены на рисунке 25 и включают следующие действия:

— выбор цели ценообразования;

— определение спроса на продукцию;

— анализ издержек производства;

— анализ цен конкурентов;

— выбор метода ценообразования;

— расчет исходной цены изделия;

— установление окончательной цены.

Рисунок 25 – Этапы процесса ценообразования

Процесс ценообразования начинается с постановки цели ценообразования, смысл которой заключается в определении направления развития политики ценообразования предприятия и которая вытекает из возможной реализации имеющихся ресурсов существующих и будущих внешних факторов. Во многом решение по установлению той или другой цены определяется причинами, которые являются внешними по отношению к предприятию.

Важными этапами ценообразования должны быть оценки издержек и спроса, которые позволяют четко обозначить соответственно нижнюю и верхнюю границы цены товара.

Следующим моментом ценовой политики является выбор метода ценообразования, обуславливающего методические средства решения поставленной цели.

Возможная минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная — наличием каких-либо уникальных достоинств товара.

Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Цены товаров конкурентов и товарозаменителей (субститутов) дают средний уровень, которого организации следует придерживаться при назначении цены.

Предприятия решают проблемы ценообразования, выбирая методику расчета цен, в которой учитывается как минимум одно из этих трех соображений. Фирма надеется, что избранный метод позволяет правильно рассчитать конкретную цену.

Ф. Котлер рассматривает следующие методы ценообразования:

— «издержки плюс надбавка»;

— на основе безубыточности и целевой нормы прибыли;

— на основе воспринимаемой ценности товара;

— на основе выгодной цены товара;

— на основе текущего уровня цен;

— аукционное ценообразование. [28]

Ценообразование методом «издержки плюс надбавка»является простейшим методом ценообразования, при котором осуществляется начисление к себестоимости товара стандартной надбавки. Однако, как отмечает Ф. Котлер, ценообразование этим методом работает только в том случае, если установленная цена действительно обеспечивает достижение желаемого объема продаж. Выводя на рынок новые товары, предприятие в надежде на максимально быстро покрыть произведенные затраты часто назначают высокую цену. Но в том случае, когда поставщик идет «против течения», т.е. его конкуренты установили низкие цены на аналогичную продукцию, стратегия высокой наценки может стать губительной.

На российских предприятиях данная методика является доминирующей. Во-первых, организациям легче рассчитать себестоимость, нежели оценить спрос. Привязка цены к затратам существенно упрощает решение задачи ценообразования.

Во-вторых, если этим методом пользуются все предприятия отрасли, уровень цен скорее всего будет достаточно близким. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.

В-третьих, многие считают методику расчета по принципу «издержки плюс надбавка» более справедливой как для покупателей, так и для продавцов. Поставщики не играют на потребностях покупателей, когда те проявляют активный спрос, и, тем не менее, получают нормальную рентабельность инвестиций.

Ценообразование на основе безубыточности и обеспечения целевой прибыли. Этот метод также основан на издержках. Он предполагает установление цены на таком уровне, при котором выручка от реализации товара покрывает затраты на его производство и обеспечивает организации заданную рентабельность инвестиций (returm on investment, ROI).

Этот метод показывает какой должен быть объем производства, чтобы обеспечить равенство затрат и результатов. Каждая единица товара, проданная сверх этого объема, принесет предприятию прибыль.

Ценообразование на основе воспринимаемой ценности товара.Все большее число организаций при расчете цены исходит из воспринимаемой ценности товара, когда в качестве ключевого фактора ценообразования рассматриваются не столько издержки продавца, сколько восприятие товара покупателями. Для формирования в сознании покупателя представления о ценности товара используются неценовые элементы маркетинг-микс, а именно реклама и личные продажи.

Воспринимаемая ценность основывается на нескольких элементах, таких как представления покупателей о характеристиках товара, условия доставки, гарантийные обязательства, техническая поддержка. Учитываются и «более неосязаемые» качества, такие как репутация, доверие и уважение к изготовителю и поставщику. Для разных покупателей разные элементы имеют разное значение. Одних интересует преимущественно цена, других – ценность товара, третьи просто лояльны к изготовителю или поставщику. Для каждой из этих трех групп необходима своя стратегия. Тем, для кого важнее цена, следует предлагать «голые» версии товара с минимумом услуг. Для привлечения покупателей, ориентированных на ценность, требуются инновации и постоянное подтверждение ценности предложений организации. Для удержания лояльных покупателей необходимо вкладывать деньги в поддержание «дружеских» отношений.

Главное в методе ценообразования на основе воспринимаемой ценности, как отмечает Ф. Котлер, — это предложение более высокой ценности, чем у конкурента, и демонстрация этого факта потенциальным покупателям. Здесь могут применяться разные методы: экспертные оценки руководителей организации, сравнение со стоимостью аналогичных марок товаров, фокус-группы, анкетирование, эксперименты, анализ данных за прошлые периоды, совместный анализ.

Ценообразование на основе выгодной цены товара.В последние годы некоторые организации, используя этот метод, завоевывают покупателей и устанавливают относительно низкие цены на товары высокого качества.

Ценообразование на основе выгодной цены товара – это не просто установление более выгодной цены, чем у конкурентов. Переход к данному методу предполагает значительную реорганизацию деятельности организации с тем, чтобы уменьшить издержки производства без ущерба для качества товара и привлечь больше покупателей, которые всегда не прочь сэкономить.

Важная разновидность ценообразования на основе выгодной цены – стратегия «низкие цены на каждый день». Розничный торговец, придерживающийся такой практики, постоянно устанавливает низкие цены, не предлагая или почти не предлагая каких-либо скидок и специальных цен. Это устраняет проблему неопределенности изменения цен от недели к неделе и позволяет предложить альтернативу методу назначения цен по принципу «высокая — низкая», которые используют конкуренты, ориентированные на стимулирование сбыта.

При использовании метода «высокой – низкой» цены розничный торговец обычно назначает более высокие цены, но довольно часто проводит кампании по стимулированию сбыта, временно снижая цены ниже уровня, устанавливаемого в соответствии с принципом «низкие цены каждый день».

В последние годы за рубежом политика назначения цены по принципу «высокая – низкая» уступает позиции назначения ежедневных низких цен, причем происходит это в разных сферах торговли: от дилеров автомобилей «Saturn» компании General Motors до предлагающих исключительно высококачественные товары универмагов, таких как Nordstrom. Компания Wal-Mart гарантирует ежедневные низкие цены на основные марки товаров и только на некоторые – ежемесячные. «Это не краткосрочная стратегия, — говорит один из директоров Wal-Mart, — внедряя ее, вы должны суметь достичь более низких показателей затрат, чем все остальные». [28]

Ценообразование на основе текущего уровня цен.При этом методе ценообразования организации отталкиваются главным образом от цен основного конкурента или конкурентов. Небольшие организации изменяют цены вслед за лидером рынка вне зависимости от колебаний спроса на продукцию или издержек производства. Некоторые поставщики могут назначать небольшие надбавки или скидки, поддерживая разницу в ценах неизбежной. Данный метод довольно популярен. Организации полагают, что такой подход целесообразен в тех случаях когда затруднен расчет издержек или реакция конкурентов отличается непредсказуемостью. Они считают, что уровень текущих цен есть воплощение коллективного разума отрасли.

Аукционное ценообразование становится все более популярным, и причиной этому является широкое распространение Интернета. В настоящее время в Се­ти насчитывается свыше 2 тыс. электронных рынков, на которых продается все — от сельско­хозяйственных животных и подержанных авто­мобилей до грузоперевозок и химикатов. Чаще всего на аукцион выставляются излишки произ­веденной продукции или товары, бывшие в упот­реблении. Различают три типа аукционов, каж­дому из которых соответствуют свои процедуры ценового торга:

английский аукцион (торги по возрастаю­щей).Один продавец и много покупателей. Продавец выставляет на сайте типа Yahoo! или eBayсвой товар, а покупатели предлагают все более высокие цены до тех пор, пока никто не сможет предложить больше. В настоящее время на английских аукционах продается ан­тиквариат, крупный рогатый скот, недвижи­мость, подержанные автомобили и промыш­ленное оборудование. В 2003 г. открылся сайт ticketmaster.com, торгующий (опять же, по прин­ципу аукциона) билетами на лучшие места на различные концерты и представления;

голландский аукцион (торги по убываю­щей).Один продавец и много покупателей или один покупатель и много продавцов. В пер­вом случае аукционист объявляет заведомо высокую цену на товар и постепенно снижает ее, пока не найдется первый покупатель. Во вто­ром случае покупатель объявляет, что бы он хотел приобрести, после чего за заказ борются потенциальные поставщики, каждый из кото­рых предлагает все более низкую цену. Цены объявляются открыто, так что каждый постав­щик решает, предлагать ли ему более выгодные условия или выйти из торгов.

Так, с помощью сайта FreeMarkets.com британская государ­ственная почтовая компания Royal Mail Group plc сэкономила около $2,5 млн., проведя аукци­он между 25 авиакомпаниями, боровшимися за ее заказ на международные грузоперевозки;

аукцион без оглашения заявок.Каждый из потенциальных поставщиков может сделать только одну заявку и не знает, что предлагают другие. Таким методом снабжения часто поль­зуются власти США. В данном случае организация отталкивается скорее от ценовых предложе­ний, которые она ожидает от конкурентов, чем от собственных издержек. В то же время предприятие не может выставить цену ниже издержек без ущерба для своего финансового положе­ния. Результирующий эффект двух действу­ющих в противоположных направлениях фак­торов называется ожидаемой прибыльюот заявок. Использование ожидаемой прибыли в качестве критерия для назначения цены це­лесообразно для тех организаций, которые регу­лярно участвуют в торгах. Организация, которая подает заявки только от случая к случаю или которой остро необходим конкретный конт­ракт, не стоит прибегать к такому методу, поскольку используемый в нем критерий урав­нивает предложение с прибылью $1 тыс. и ве­роятностью получения контракта 0,10 и заяв­ку, сулящую прибыль $125 с вероятностью победы 0,80. Однако организация, которая стремится к поддержанию производства, предпочтет второй вариант.

[28]


⇐ Предыдущая23242526272829303132Следующая ⇒


Дата публикования: 2015-02-18; Прочитано: 1004 | Нарушение авторского права страницы



studopedia.org — Студопедия.Орг — 2014-2018 год.(0.004 с)…

ТЕМА МЕТОДОЛОГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

1. Методология и методики ценообразования

2. Принципы ценообразования

3. Методы ценообразования

1. Методология и методики ценообразования

Методология ценообразования — это совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен.

Принцип ценообразования — это основное и исходное положение или ос­новные особенности устройства данной системы цен.

Метод ценообразования — способ построения цены.

Методология ценообразования едина для всех уровней установления цен. Основные положения и правила формирования цен не меняются в за­висимости от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Это являет­ся необходимой предпосылкой создания единой системы цен, действу­ющей в экономике конкретной страны.

Методики — это составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен.

Методология и методика от­личаются друг от друга : на основе методологии разрабатывается страте­гия ценообразования, а методики содержат конкретные рекомендации и средства для реализации этой стратегии на практике.

Существующие методики различаются в зависимости от уровней управ­ления, видов цен и групп продукции. Каждая методика имеет свои особенности. Эти особенности и различия не должны выходить за рамки требований единой методологии. Следовательно, методики являются важнейшим элементом методологии.

Выделяют затратные, рыночные и экономические (параметрические) методы ценообразования, которые применя­ются в зависимости от целей предприятия и его положения на рынке.

К затратным методам относятся:

— договорное ценообразование по принципу «средние издержки + при­быль»;

— расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

К рыночным методам относятся:

— установление цены на основе ощущаемой потребителем ценности товара;

— определение цен с ориентацией на конкуренцию;

— определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка.

К экономическим методам относятся нормативно-параметрические методы:

— метод удельных показателей;

— метод регрессионного анализа;

— балловый метод;

— метод агрегатный.

2. Принципы ценообразования

Важным составным элементом методологии являются принципы ценооб­разования — постоянно действующие основные положения, характер­ные для всей системы цен и лежащие в ее основе.

Важнейшими прин­ципами являются:

— научность обоснования цен;

— целевая направленность цен;

— непрерывность процесса ценообразования;

— единство процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен.

1.

Методы ценообразования – советы, примеры, расчеты

Принцип научности обоснования цен. Он состоит в необходимости позна­ния и учета в ценообразовании объективных экономических законов развития рыночной экономики и закона стоимости, законов спроса и предложения.

Научное обоснование цен базируется на глубоком анализе конъюнктуры рынка, всех рыночных факторов, а также действующей в экономике системы цен. При этом необходимо выявить тенденции развития производства, спрогнозировать изменение уровня издержек, спроса, качества товаров.

Научность обоснования цен во многом зависит от полноты информационного обеспечения процесса установления цен и требует обширной и разнообразной информации, прежде всего экономической.

2 . Принцип целевой направленности цен заключается в четком определении приоритетных экономических и социальных проблем, которые должны решаться с помощью цен. В России с этой целью на определенный период времени допускается установление высоких цен на принципиально новые виды продукции, обеспечивающие максимальную прибыль Целевые приоритеты и целевая направленность цен изменяются на каждом этапе развития экономики.

3.Принцип непрерывности процесса ценообразования выражается следующим образом:

— в своем движении от сырья до готового изделия продукция проходи ряд этапов, на каждом из которых она имеет свою цену;

— в действующие цены постоянно вносятся изменения и дополнения в связи со снятием с производства устаревших товаров и освоением новых.

С развитием рыночных отношений и усилием конкуренции этот процесс будет становиться все более динамичным.

4.Принцип единства процесса ценообразования и контроля за соблюдениемцен заключается в государственном регулировании цен на продукцию услуги отраслей и предприятий-монополистов в сфере транспорта, связи, газа, электроэнергии. Такой контроль осуществляется и по тем товарам, в отношении которых действует режим свободных цен. Цель контроля — проверка правильности применения установлений законодательством и общих для всех принципов и правил ценообразования. В случае нарушения дисциплины цен на предприятии или организации на виновников налагаются административные и экономические санкции (штрафы).

Существует два вида контроля:

— государственный, осуществляемый государственными органами цене образования — федеративными и региональными, при которых имеются инспекции по ценам. Контроль могут проводить государственные инспекции по торговле, качеству товаров и защите прав потребителей при органах торговли, как в центре, так и на местах;

— общественный, который проводится обществами потребителей. Принятым в Российской Федерации Законом о защите прав потребителей предусматриваются определенные права по контролю за ценами со стороны обществ потребителей.

Принципы ценообразования могут быть реализованы только на основе разработки и применения соответствующих методов (методик). Прин­ципы и методы тесно связаны между собой и образуют методологию.

3. Методы ценообразования

ЗАТРАТНЫЕ МЕТОДЫ:

Рассмотрим метод — Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль».

Этот метод основывается на начислении стандартной наценки на себе­стоимость товара.

Распространенность данного метода вызвана следующими обстоятельствами:

— продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования;

— если этим методом пользуются все предприятия отрасли, то их цены, скорее всего, будут схожими; поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму;

— этот метод наиболее справедлив по отношению, как к покупателям, таки к продавцам: следуя этому методу, покупатель обычно оговаривает спродавцом возможность проверки того, как сформировалась цена, тоесть покупатель получает право проверять калькуляционную ведомостьконтракта.

Существует два варианта этого метода:

— с использованием полных затрат на производство;

— с использованием предельных издержек производства.

1. Метод полных затрат полнее калькулирует цену производства. Он ос­нован на определении себестоимости как суммы всех прямых и косвен­ных затрат в расчете на единицу продукции.

Недостатки данного метода:

не принимается во внимание фактор спроса на товар, поэтому он мо­жет быть и не продан из-за слишком высокой цены;

любой метод отнесения на себестоимость товара постоянных расходов является произвольным.

2. При расчете цены методом предельных издержек учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство дан­ного изделия. Данный метод привносит в процесс ценообразования эле­менты экономического анализа. Он используется при планированиии контроле прибыльности.

Этот метод основан на использовании принципа добавленной стоимо­сти (маржинального дохода). Эта стоимость определяется как разница между выручкой от реализации и прямыми переменными затратами. Маржинальный доход идет на покрытие накладных расходов, а остаю­щаяся разница представляет собой прибыль.

Косвенные и условно-переменные затраты практически неизменны и при производстве нового продукта, и при изменении объема. Следова­тельно, чем выше разница между ценой (выручкой от реализации) и переменными затратами, тем более рентабельно производство.

Цена при использовании метода «средние издержки + прибыль» зави­сит от рентабельности:

Ц = И (1 + R/100),

где Ц — цена;

И — издержки производства (полные или предельные в зависимости от выбранного варианта);

R- рентабельность продукции, %.

Рентабельность продукции можно определить по норме прибыли на вло­женный капитал.

При использовании метода полных издержек:

R(рентабельность продукции) = (норма прибыли на вложенный капитал хх итог актива баланса) / (количество единиц реализуемой продукции х

х полные затраты на единицу продукции.)

При использовании метода предельных издержек:

R(рентабельность продукции) = (норма прибыли на вложенный капитал х итог актива баланса х суммапостоянных затрат) / (количество единиц реализуемой продукции х переменные затраты на единицу продукции)

Методом Договорное ценообразование по принципу «средние издержки + прибыль» целесообразно пользоваться в следующих случаях:

1) при установлении исходной цены на принципиально новую продукцию, не имеющую аналогов;

2) при установлении цен на продукцию, которая выполняется по разовым заказам и на опытные образцы;

3) при определении цен в отрасли, где подавляющее большинство предприятий пользуются этим методом;

4) при определении цен на товары, спрос на которые значительно превышает предложение.

Другой затратный метод — Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Любое предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объем прибыли.

Здесь важное значение имеет определение оптимального количества произведенного продукта. Такой метод цено­образования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли. Необходим также ана­лиз вероятности достижения безубыточности при каждой возможной цене товара. В основе метода лежит подбор цен с точки зрения обеспече­ния заданной прибыльности и определение точки безубыточности.


Цены, обслуживающие международные рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров.

Расчет прибыльности продаж фирмы. Торговые и посреднические надбавки. Формирование цен на основе расчета затрат.

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

План

1. Теоретический вопросы

1.1 Расчетные ценовые показатели и их применение

2. Практическая часть

1. Теоретический вопросы

1.1Расчетные ценовые показатели и их применение

Расчетные цены применяются тогда, когда отсутствует необходимая ценовая информация, на основании которой может быть произведено определение внешне торговой цены по конкретной сделке. Расчет делается на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер. К ним относятся индексы импортных и экспортных цен, индексы внутренних оптовых цен. Они публикуются статистическими ведомствами развитых капиталистических стран по широкому кругу товаров и товарных групп. Индексы цен — это относительные показатели, которые характеризуют их изменения в течение определенного периода времени. Их используют при проведении анализа основных тенденций движения цен по конкретным товарам для определения конъюнктуры, а также при оценке возможного уровня цен на конкретную дату, если отсутствует абсолютное их значение.

Расчетные ценовые показатели можно также почерпнуть из среднестатистических экспортных и импортных цен, исчисленных на основе данных внешнеторговой (таможенной) статистики. Делается это путем деления суммарной стоимости товара на его количество. Таким об разом получают показатель удельной стоимости товара. Такие расчеты можно делать как в целом по экспорту и импорту какой-либо страны, так и по географическому признаку. Эти данные более показательны, чем справочные цены. Надо иметь только в виду, что они отражают не цены фактически совершенных сделок, а экспорт и импорт, осуществляемый в соответствующий отрезок времени, а также то, что использовать их можно лишь по однородной, технически несложной продукции (сырьевые товары, полуфабрикаты, несложные виды оборудования).

Существуют также расчетные цены поставщика, которые применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Такой способ установления цены применяется потому, что различия у такого оборудования в отношении конструкции, эксплуатационных свойств, характера исполнения, качества и веса настоль ко велики, что становится невозможным сравнение его с другим аналогичным оборудованием того же назначения. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в данной сравнительно узкой области. Его производство связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией.

Расчетные показатели. — показатели, определяемые путем расчетов и используемые для установления прогнозных и плановых показателей. К распространенным Р.П. относятся расчетные цены, доходы, расходы, прибыль.

2. Практическая часть

Задание 1

Цены, обслуживающие международные рынки, на которых наблюдается наибольшее сосредоточение международных центров купли-продажи товаров — это:

а) внешнеторговые цены;

б) мировые цены;

в) цены международных региональных рынков;

г) цены в международном совместном бизнесе

Задание 2

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

а) регулируемые цены;

б) закупочные цены;

в) биржевые котировки;

г) скользящие цены

Задание 3

Какая функция цен являетсяосновной в рыночной экономике:

а) балансирующая;

б)распределительная;

в) учетная;

г) стимулирующая

Задание 4

Если показатель «оборачиваемость активов» умножить на показатель «прибыльность продаж», то мы получим показатель:

а) рентабельности капитала

б) рентабельности продаж

в) рентабельности собственного капитала

Задание 5

В течение года фирма продала товаров на 7,2 тыс. руб. при этом ее суммарные издержки5,7 тыс. руб. Оборотный капитал фирмы равен 3 тыс. руб., а основной капитал2 тыс. руб. Какова прибыльность продаж этой фирмы:

а) 18,8%

б) 20,8%

в) 22,8%

Решение:

1) 7200:100=72%

2) 7200-5700=1500 тыс.руб.

3) 1500:72=20,8 %

Задание 6

Торговая и посредническая надбавки обязательно включают в себя:

а) акциз и НДС;

б) акциз;

в) НДСЗадание 7

Полная себестоимость изделия — 56 руб., рентабельность к затратам — 25%, НДС — 18%,надбавка посредника — 25% к отпускной цене производителя; розничная цена 126 руб.

Определите: надбавку посредника.

Решение:

Hпоср. = Изд.+ П +НДС = 56 + 0,25 +0,18 = 56,43

Задание 8

Предприятие-потребитель обычно приобретает средства производства (например, оборудование):

а) по розничной цене;

б) по себестоимости;

в) по отпускной цене с добавлением посреднической надбавки (при наличии посредника)

Задание 9

На сумму НДС, перечисляемую в бюджет, уровень цены:

а) влияет;

б) не влияет

Задание 10

Цена франко-станция отправления включает в себя:

а) затраты на доставку товара до станции отправления;

б) затраты на доставку товара до станции отправления и погрузку товара в вагон; цена рынок прибыльность

в) затраты на транспортировку товара до станции назначения;

г) погрузочные работы на складе у покупателя

Задание 11

Формирование цен наоснове расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затратотнормативных — это:

а) метод сокращенной себестоимости;

б) метод полной себестоимости;

в) метод нормативной (сокращенной или полной) себестоимости

Задание 12

Полная себестоимость изделия — 40 рублей, рентабельность к затратам — 25%, НДС — 18%, розничная цена изделия — 100 рублей, скидка посредника — 10% с розничной цены; торговая скидка — 20% от розничной цены.

Определите: оптовую цену предприятия.

Решение:

Оптовая цена предприятия:

Цопт= С+П

С- полная себестоимость

П- прибыль

Прибыль предприятия = 25% к затратам;

П = 40 * 0,25 = 10;

Цопт= 40 + 10 = 50 руб.

Ответ: 50 руб.Задание 13

Себестоимость равна 206 рублей, приемлемая рентабельность к затратам — 20%, ставка НДС — 18%, акциз — 10%.

Приемлема ли при таких условиях отпускная цена предприятия с НДС на уровне 300?

Ц = С + П + Са + НДС;

Ц = 206 + 0,2 + 0,18 + 0,1 = 206,48.

Размещено на Allbest.ru

  • Ценообразование

    Расчетные и публикуемые цены.

    Расчетные цены: сущность, возможности применения. Публикуемые цены, их виды (справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов). Метод расчета цен с ориентацией на возмещение полных издержек фирмы.

    контрольная работа [21,7 K], добавлен 05.04.2004

  • Понятие цены и ценовая политика предприятия

    Понятие и функции цены, ее виды. Определение цены с ориентацией на конкуренцию. Метод «издержки плюс», минимальных затрат, надбавки к цене, целевого ценообразования, определения цены продажи на основе анализа минимальных пределов убытков и прибылей.

    курсовая работа [24,6 K], добавлен 28.05.2013

  • Виды цен в контрактах купли-продажи

    Контракты купли-продажи товаров в материально-вещественной форме: экспортные, импортные, реэкспортные и бартерные сделки. Типовое содержание контракта, виды цен, право корректировки цены по формуле скольжения. Государственное регулирование цен в Украине.

    контрольная работа [21,1 K], добавлен 23.08.2009

  • Формирование цены продукции на основе её себестоимости

    Ценовая политика предприятия. Анализ процесса ценообразования на примере ООО «Гелиос». Виды себестоимости, классификация затрат. Анализ формирования цены на товар. Расчет общей суммы издержек и определение цены продукции. Доходы, прибыль, рентабельность.

    курсовая работа [53,4 K], добавлен 25.09.2009

  • Скидки и надбавки в составе цены

    Факторы, воздействующие на величину стоимости. Основные методологические положения теории предельной полезности. Состав и структура цены. Регламентация состава затрат, включаемого в себестоимость продукции. Формирование наценки (скидки) посредников.

    контрольная работа [39,2 K], добавлен 29.03.2012

  • Ценообразование экспортных товаров

    Понятие мировой цены и основные виды контрактных цен. Международные ценовые стратегии. Установление экспортной цены и стратегические подходы к снижению экспортных цен. Расчет цен на экспортных товаров. Таможенные платежи в составе внешнеторговых цен.

    дипломная работа [417,4 K], добавлен 14.08.2010

  • Экономическая эффективность производства вареных колбасных изделий

    Организация производства и труда на предприятии. Расчет затрат на сырье, энергоресурсы и оплату труда. Определение себестоимости колбасных изделий. Вычисление оптовой цены реализуемой продукции, а также ее розничной цены с учетом НДС и торговой надбавки.

    курсовая работа [51,6 K], добавлен 11.02.2013

  • Международные информационные услуги. Цены в международных сделках

    Нетарифные методы регулирования внешнеторговой деятельности РБ. Субъекты рынка информационных услуг. Классификаторы видов деятельности, продуктов, услуг ГАТС. Определение цены в международных сделках. Проект контракта на поставку растительного масла.

    контрольная работа [26,1 K], добавлен 30.08.2013

  • Роль цены в рыночной экономике

    Категория цены как элемент рыночной системы хозяйствования. Виды цен мирового рынка. Отражение в цене производителя денежных затрат предприятия на изготовление и реализацию продукции.

    Ценообразование

    Влияние прибыли на формирование цен. Индексирование цены и ее динамика.

    контрольная работа [14,4 K], добавлен 18.02.2009

  • Основные элементы международных расчетов и их характеристика

    Торговые и неторговые международные расчеты. Субъекты международных расчетов и их механизм. Характеристика основных факультативных элементов международных расчетов. Валютные оговорки, банковская гарантия. Понятие формы расчета в международной практике.

    курсовая работа [1,2 M], добавлен 26.04.2010

  • Когда в холдинге на внутригрупповые обороты приходится существенная часть реализации и затрат, без простого и понятного всем механизма трансфертного ценообразования не обойтись. В противном случае есть риск не уследить и доказывать свою правоту налоговикам. Более того, не исключено, что финансовые результаты отдельных предприятий группы будут искажены. Чтобы решить эту проблему, в ABI GROUP создали простую и логичную систему внутренних тарифов.

    В состав ABI GROUP входит пять холдингов во главе с управляющими компаниями. При этом все предприятия тесно взаимодействуют между собой — оказывают друг другу услуги, поставляют товары и т.д. Вплоть до 2007 года внутренние трансфертные цены устанавливались по согласованию между руководителями компаний.

    Однако по мере роста бизнеса, когда количество видов услуг, оказываемых в рамках группы, превысило несколько сотен, устанавливать внутренние цены в ходе переговоров стало практически невозможно. К тому же сам процесс становился неуправляемым.

    Нужен был механизм ценообразования, который обеспечил бы применение внутренних тарифов, позволяющих корректно оценивать результаты работы каждого конкретного предприятия группы, с учетом внутригрупповых оборотов. Только в этом случае можно было бы принимать взвешенные управленческие решения.

    Техника ценообразования

    Чтобы обеспечить прозрачность внутренних расценок, менеджментом ABI GROUP было решено, что трансфертные цены будут устанавливаться на уровне среднерыночных.

    Порядок действий такой. Сначала предприятие-поставщик проводит мониторинг рынка аналогичных услуг (товаров) и составляет конкурентную карту. В ней указывается перечень конкурентов, работающих на внешнем рынке, диапазон цен и средняя цена по рынку. Далее готовится подробное описание товара или услуги. Это важно, чтобы понимать, насколько корректно проведено сравнение с товарами и услугами, предлагаемыми на внешнем рынке. В зависимости, например, от качества услуг или отдельных характеристик товара может быть принято решение об установлении трансфертной цены не на уровне среднерыночной, а по верхней или нижней планке диапазона расценок конкурентов. Кроме того, проводится проверка на соответствие требованиям норм налогового законодательства (ст. 40 НК РФ). Внутренние цены не должны отклоняться от среднерыночных более чем на 20 процентов. И в дополнение ко всему готовится полная себестоимость услуги (товара), для которой определяется трансфертная цена.

    Если открытого рынка сопоставимых товаров или услуг не существует и среднерыночные цены определить нельзя, тогда трансфертная цена определяется как сумма полной себестоимости и фиксированного для всех компаний группы процента рентабельности.

    После того как цена определена, все необходимые расчеты и сопровождающие документы подготовлены, начинается процедура согласования.

    Порядок утверждения цен

    В ABI GROUP принят регламент процесса организации договорной работы, в соответствии с которым все контракты между предприятиями группы проходят обязательное согласование с бюро цен. Это подразделение относится к финансово-экономическому департаменту корпоративного центра — ЗАО «АБИ Групп».

    Бюро цен проверяет ценовые условия каждого внутреннего договора, конкурентные карты и составленные калькуляции. После этого готовит свое заключение на соответствие договора утвержденным принципам формирования внутренних цен.

    Кстати, при согласовании внутренней цены принимается во внимание также и рентабельность предприятий-покупателей. Это особенно важно для тех компаний группы, у которых норма прибыли невысокая.

    Методология ценообразования (стр. 1 из 9)

    Как внедряли методику трансфертного ценообразования

    Когда мы работали над тем, чтобы обеспечить понятные и прозрачные трансфертные цены, порядок работ был следующий. Сначала в структуре финансово-экономического департамента корпоративного центра было создано новое подразделение — бюро цен. По нашему опыту, для нормальной работы достаточно одного-единственного сотрудника при условии, что количество внутригрупповых услуг не более двух-трех сотен. Затем специалистами финансово-экономического департамента были определены, утверждены у генерального директора центра и доведены до всех руководителей принципы внутреннего ценообразования, а также передан пакет документов, необходимый для обоснования тарифа, и процедура согласования и утверждения цены. В-третьих, в регламент по организации договорной работы внесено обязательное согласование всех договоров на оказание услуг в рамках группы между предприятиями группы с директором финансово-экономического департамента на основании анализа представленной информации и заключения бюро цен.

    Внедрение нового подхода к ценообразованию потребовало около полугода. Самым важным было научить все подразделения новому порядку взаимодействия, объяснить процедуру формирования документов.

    После прохождения обучения подразделения рассчитали все свои внутренние тарифы в соответствии с новыми требованиями. На этом этапе потребовалось временное перераспределение функционала внутри финансово-экономического департамента для усиления бюро цен.

    Таблица. Процедуры согласования и утверждения внутренних цен

    № Действие п/п

    Содержание

    Регламент

    Ответственный исполнитель

    1. Передача данных из предприятия в бюро цен

    В бюро цен направляются следующие документы:

    – проект договора;

    – калькуляция затрат с постатейными расшифровками;

    – конкурентная карта

    В соответствии с регламентом организации договорной работы

    Сотрудник, ответственный за заключение договора

    2. Регистрация конкурентной карты

    Экономист бюро цен присваивает конкурентной карте порядковый регистрационный номер, заносит данные конкурентной карты в электронную таблицу сравнительного анализа условий поставщиков в соответствии с графами конкурентной карты

    В течение одного дня

    Бюро цен

    3. Проверка предоставленных данных

    Бюро цен проверяет данные в документах. А именно соответствие калькуляции данным бухгалтерского учета, установленным нормативам. А также анализирует достоверность данных мониторинга рыночным тарифам на соответствующий вид услуг. Бюро цен осуществляет расчет изменения затрат и финансового результата предприятия-покупателя, если оно является заемщиком (залогодателем, поручителем)

    В течение двух рабочих дней со дня получения данных

    Бюро цен

    4.

    Согласование условий договора

    Первый сценарий. Положительное заключение бюро цен. Финансовый директор согласует калькуляцию, проставляет в визовом штампе договора подпись, расшифровку, дату согласования

    Второй сценарий. Обнаружены неточности и недостатки. У ответственного за заключение договора запрашивается необходимая информацию. После предоставления информации и устранения выявленных замечаний бюро цен согласует калькуляцию

    В течение двух дней (при реализации первого сценария) и не более двух недель (если обнаружены недостатки и просчеты)

    Бюро цен и структурное подразделение

    5. Передача документов на предприятие

    Согласованная калькуляция и одобренный договор передаются ответственному за заключение договора

    В течение одного дня с момента согласования

    Бюро цен

    А если они к тому же выступают в качестве заемщиков (привлечен кредит в банке), поручителей или залогодателей, то нельзя допустить, чтобы в силу некорректной внутренней ценовой политики у них был отрицательный финансовый результат.

    Иначе в работе с банком у таких предприятий будут серьезные проблемы. В таких случаях решение по цене принимается с учетом интересов всей группы.

    И возможна ситуация, когда стоимость услуг (товаров) будет установлена для таких покупателей ниже среднерыночной, но не более чем на 20 процентов. Полностью процедура согласования внутренних расценок представлена в таблице.

    Расчет стоимости услуг управляющих компаний

    Вопрос тарифов для управляющих компаний оказался довольно непростым. В группе существует пять управляющих компаний (УК). Все они, по сути, оказывают услуги управления подконтрольным предприятиям.

    Но универсальное решение для всех искать было нецелесообразно. Поэтому сейчас используется несколько подходов к определению стоимости услуг управления. Какой именно — зависит от отраслевой специфики конкретного холдинга, входящего в состав ABI GROUP. Варианты следующие:

    – тариф управляющей компании определяется как процент от прибыли до налогообложения подконтрольных предприятий. Этот подход применяется, если доля затрат на услуги управления в общих затратах предприятия относительно невелика;

    – стоимость управления рассчитывается на основе почасовых ставок, разработанных для сотрудников УК. Зная, сколько и кто работал в УК для конкретного управляемого общества, несложно подсчитать, во что обходятся услуги управленцев. Недостаток такого подхода — нет прямой связи с показателями эффективности деятельности контролируемого предприятия. Преимущество — стоимость услуги не меняется при выполнении одного и того же объема работы, поскольку конечная стоимость формируется исходя из фактического объема трудозатрат услуги и зафиксированной стоимости человеко-часа.

    Каких результатов удалось добиться

    Реализованная в ABI GROUP система трансфертного ценообразования позволила решить несколько важных для менеджмента задач.

    Во-первых, каждое структурное подразделение постоянно мониторит состояние внешнего рынка и может оценить свою эффективность и размер экономии (перерасхода) для группы в целом.

    Во-вторых, компания-заказчик всегда контролирует объем и качество оказанных услуг. Поэтому внутренние объемы реализации предприятия будут характеризовать его реальную нагрузку.

    Наконец, в-третьих, при определении цен компании обосновывают не только стоимость услуг (товаров), но зачастую также и трудоемкость. А это дает возможность объективно посмотреть на то, чем заняты сотрудники предприятия, оценить эффективность их работы и производительность труда.

    Мнение эксперта

    Наталья Вальковская, старший менеджер, руководитель практики трансфертного ценообразования, КПМГ в России и СНГ.

    Использование единой методики определения стоимости внутригрупповых услуг для всех компаний группы — распространенная в мире практика. Однако далеко не все компании готовы нести расходы по созданию специальных подразделений, занимающихся ценообразованием для внутригрупповых услуг. В то же время основная часть затрат связана именно с разработкой и внедрением методики ценообразования. Хотя они быстро окупаются после за счет эффективной работы механизма внутригруппового ценообразования.

    Версия для печати  

    Как начать бизнес

    Элементы ценообразования

    Накладные расходы (overheads). Включают затраты, которые практи-чески постоянны, т. е. имеют место независимо от фактического уровня товарооборота. Неудивительно поэтому, что их также называют «постоянными издержками» (fixed costs). Например, постоянными издержками являются арендная плата, коммунальные налоги, большая часть заработной платы (включая Вашу), страховые платежи, расходы на отопление и освещение и т. д.

    Переменные издержки. Переменные (variable), или прямые (direct), издержки включают расходы, величина которых изменяется прямо пропорционально уровню товарооборота. Это, например, затраты на материалы и стоимость запасов.

    Значение постоянных и переменных издержек. Цена на товар или услугу устанавливается так, чтобы покрыть эти постоянные и переменные издержки и получить избыток (или прибыль). Поэтому с точки зрения постоянных издержек очень важно, сколько изделий Вы продадите за год — одно или сотню — или в течение какого периода будете предоставлять услугу — одного или ста дней. Поскольку объем продаж должен покрыть всю сумму постоянных издержек, то конечная цена одного изделия или одного дня обслуживания будет сильно зависеть от того, на сколько изделий или дней будут распределены постоянные издержки.

    Таким образом, постоянные издержки являются определяющим фактором. Многие предприятия (не только малые) делают элементарную ошибку, допуская чрезмерный рост накладных расходов.

    Ценообразование (Price formation) — это

    Малому предприятию следует не только удерживать накладные расходы (т. е. постоянные издержки) на минимальном уровне, но и регулярно проверять их, так как они имеют свойство постепенно расти.

    Смысл снижения накладных расходов заключается в том, что экономия даже тысячи долларов является чистой прибылью — подумайте, сколько Вам нужно дополнительно поработать, чтобы получить эквивалентную прибыль?

    Не так удивительно, наверное, что предприятия лучше контролируют свои переменные издержки. Когда поставщик поднимает цены, то большинство предприятий замечают это и, если увеличение не обосновано, оспаривают его или находят других поставщиков. Здесь, тем не менее, тоже желательно потратить время и найти самые дешевые источники при условии, что качество и условия доставки соответствуют Вашим требованиям.

    Кто Ваши поставщики? Насколько Вы от них зависимы? Если Ваш поставщик обанкротился, есть ли у Вас альтернативные источники необходимых Вам материалов? Если вы занимаетесь производством, вы в большой степени зависите …

    Если документ выполняется на бумаге формата А4, то подберите привлекательную обложку этого же формата. Воспользуйтесь возможностями компьютера, принтера, хорошей пишущей машинки для выполнения аккуратного титульного листа. Необходимо учесть следующие условия: …

    От каких других материальных ресурсов Вы зависите? Что произойдет если они выйдут из строя? Когда будет необходима их замена? # Какова ожидаемая длительность эксплуатации оборудования? # Какое офисное оборудование Вам …

    Добавить комментарий