В силу залога кредитор по обеспеченному залогом обязательству имеет право в случае неисполнения должником этого обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества преимущественно перед другими кредиторами лица, которому принадлежит это имущество.

Предметом залога может быть всякое имущество, в том числе вещи и имущественные права, за исключением имущества, изъятого из оборота, требований, неразрывно связанных с личностью кредитора.

Залогодателем может быть как сам должник, так и третье лицо. Залогодателем вещи может быть ее собственник либо лицо, имеющее на нее право хозяйственного ведения.

Имущество, передаваемое в залог должно быть оценено. Учитывая, что целью залога является не получение предмета залога в собственность, а получение имущественного удовлетворения из его стоимости, при выборе предмета залога залогодержатель в первую очередь руководствуется критерием ликвидности залога – способностью быстро обратить взыскание, быстро реализовать предмет залога.

В некоторых случаях договор должен быть нотариально удостоверен. Нотариальному удостоверению подлежат:

• договор об ипотеке;

• договор о залоге движимого имущества в обеспечение обязательств по договору, который должен быть нотариально удостоверен;

• другие случаи, предусмотренные законодательством или соглашением сторон.

В силу п.2 ст.165 ГК законодательством может быть установлена регистрация сделок с движимым имуществом определенных видов в уполномоченных государственных органах.

Основная классификация видов залога проводится в зависимости от того, передается предмет залога залогодержателю или нет. Выделяют:

1. залог, при котором предмет залога остается у залогодателя (ипотека, залог товаров в обороте и т.д.)

2. Залог, при котором предмет залога передается залогодержателю (заклад).

Залог при котором предмет залога остается у залогодателя, является основным видом залога. Допускается несколько способов оставления предмета залога у залогодателя:

а) предмет залога может просто остаться у залогодателя;

б) предмет залога может быть оставлен у залогодателя под замком с печатью залогодержателя;

в) предмет залога может быть оставлен у залогодателя с наложением знаков, свидетельствующих о залоге;

г) предмет залога может быть передан во владение или пользование третьему лицу.

Залогодатель вправе пользоваться предметом залога в соответствии с его назначением.

Залог, при котором предмет залога передается залогодержателю является скорее исключительным видом залога, чем общераспространенным. В то же время в некоторых случаях, наоборот, предполагается обязательная передача предмета залога залогодержателю. Например, при залоге имущественного права, удостоверенного ценной бумагой.

Имущественное удовлетворение из заложенного имущества может быть получено не только посредством обращения взыскания на залог и реализации предмета залога, но и другими способами, которые могут быть установлены законодательством или договором.

Законодательством устанавливается судебный и внесудебный порядок обращения взыскания на заложенное имущество.

Судебный порядок, т.е. обращение взыскания на заложенное имущество по решению суда, применяется в следующих случаях:

1. При обращении взыскания на заложенное недвижимое имущество

2. Когда для заключения договора залога требовалось согласие или разрешение другого лица или органа.

3. Когда предметом залога является имущество, имеющее значительную историческую, художественную или иную культурную ценность

4. Когда залогодатель отсутствует и установить место его нахождения невозможно

5. При обращении взыскания на заложенное движимое имущество, если соглашением между залогодателем и залогодержателем не предусмотрен иной порядок.

Внесудебный порядок, т.е. обращение взыскания на заложенное имущество без решения суда, применяется в отношении движимого имущества в случаях, предусмотренных договором залога. Договором залога может быть предусмотрено обращение взыскания на заложенное движимое имущество посредством совершения исполнительной надписи нотариуса и предъявления ее к исполнению по правилам процессуального законодательства. В иных случаях при обращении взыскания на заложенное имущество во внесудебном порядке в договоре должна быть предусмотрена конкретная процедура обращения взыскания.

При кредитовании, банк принимает в качестве залога не только движимое и недвижимое имущество, но и права требования выручки по контракта. Что должен знать залогодатель, передавая банку в залог права требования выручки по контракту, мы рассмотрим в данной статье.

Что может быть предметом залога

Залог прав выручки – это залог прав, которые заемщик (исполнитель контракта) получит в будущем, в виде денежных средств, за выполненный контракт. Залог прав выручки по контракту, подразумеваем право банка наложить взыскание на всю выручку, поступившую по контракту, как по уже выполненным ранее работам (услугам), так и по выполненным в будущем. Стоит отметить, что до 01.07.2014г. многие банки не брали в залог выручку, по которой не были подписаны акты выполнения работ (услуг) или акт сдачи товара, так как в законе не было понятия «залога в будущем». После вступления в силу Федерального закона №367-ФЗ, такая возможность появилась.

Внимание!
1 июля 2014 года вступил в силу Федеральный закон от 21.12.2013 № 367-ФЗ «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и признании утратившими силу отдельных законодательных актов (положений законодательных актов) Российской Федерации» (далее – Закон), который четко обозначил, что принятие в залог прав на будущие объекты возможно. Согласно п. 2 ст. 336 ГК РФ, договором о залоге или законом может быть предусмотрено возникновение залога в отношении вещей или имущественных прав, которые залогодатель приобретет в будущем. Залог возникает у залогодержателя с момента создания или приобретения залогодателем соответствующего имущества, за исключением случая, когда законом или договором предусмотрено, что оно возникает в иной срок.

Предпочтения банка по видам контрактов

На данный момент времени банки отдают преимущество контрактам, заключённым с государственными органами или крупными коммерческими структурами. Так как, риск не своевременной оплаты со стороны Заказчика в данном случае сокращается. Так же банк обращает внимание на «прозрачность» контракта, если контракт заключен с официальным представителем или дилером крупного и известного заказчика – это является плюсом для заемщика. Если же сторона по контракту не публичная компания, то такой контракт банк в залог не возьмет.

Обязательно банк обратит внимание на отраслевые риски. Например, компания предлагает банку в залог права выручки по контракту на реконструкцию гостиницы. При этом, тенденция отрасли такова, что на фоне политических рисков, приток туристов значительно снизился и есть вероятность существенного ухудшения финансового положения компаний, работающих в данной отрасли. В данном примере, банк может отказаться как от финансирования самого контракта так и от залога прав выручки по нему.

Даже если контракт государственный, банк обратит внимание на репутацию Заказчика. Если у Заказчика будет много судебных дел по неоплате контрактов, с большой вероятностью банк откажется от залога прав выручки по такому контракту.

Шанс залога прав выручки тем выше, чем больше процент исполнения договора на момент оформления кредита. Это является доказательством для банка о намерении исполнить договор со стороны заемщика.

Когда Вы имеете право оформить залог

В ст.382 ГК РФ четко предусмотрены случае ,когда компания может передать в залог права выручки по контракту, другими словами «переуступить данные права». В данном случае идет речь о том, если договором был предусмотрен запрет уступки прав выручки, сделка по уступке может быть признана недействительной и банк не может оформить такие права в залог. Если же в договоре ничего не сказано про такой запрет, то уступка возможна на основании Закона.

Очень часто Заказчик прописывают такую фразу в договоре «Переуступка прав выручки по контракту возможно только с письменного согласия Заказчика». В данном случае, Банк запросит такое письменное согласие и если оно не будет предоставлено заемщиком, то оформить залог будет не возможно.

В любом случае, есть в договоре такой запрет или нет, залогодатель (исполнитель по контракту) обязан уведомить Заказчика о том, что права выручки заложены, например в течение 3-5 рабочих дней с момента подписания кредитного договора. Если в период действия кредитного договора, заказчик заключит с заемщиком дополнительное соглашение на запрет предоставления в залог прав требования по контракту, оно будет действовать только на договора залога оформленные после установления данного запрета. Именно поэтому, в целях снижения рисков, требуется данное уведомление.

Стоит отметить, что никакой ответственность Заказчик на себя не берет по выплате кредита, предоставляя свое согласие на залог прав выручки. И данный залог ни коем образом не ограничивает его права и обязательства по договору, если только банк не будет выступать третьей стороной по сделке, о чем будет написано ниже.

Как банк оценивает риски

Залог прав требования выручки по контракту является высоко рискованным видом обеспечения для банка и по сути своей относиться к бланковому (беззалоговому) кредитованию. Именно поэтому, банк очень внимательно и пристально относиться к выявлению рисков не платежа со стороны Заказчика и не исполнения обязательств со стороны Исполнителя (залогодателя) по договору, так как именно выручка является предметом залога по кредиту. Рассмотрим наиболее распространенные риски, которые банк оценивает при залоге прав выручке и рекомендации компании по методам их снижения:

• Изменения в реквизитах контракта расчетного счета

В данном случае имеется ввиду, что компания в период действия кредитного договора, может подписать дополнительное соглашение с Заказчиком на изменение расчетного счета в реквизитах договора. Риск для банка заключается в том, что выручка по контракту пойдет на счет другого банка и в конечном итоге, банку будет «нечего требовать» по договору.

В качестве снижения данного риска, компания может предложить банку иметь один расчетный счет и на ежемесячной основе предоставлять справки из ФНС об открытых счетах. Так же, можно предусмотреть штрафные санкции за не своевременное уведомление банка об новых открытых счетах. Запретить компании не открывать без согласия где то счета банк не может, но контролировать вполне в состоянии. Так же возможно предложить оформить дополнительное соглашение, в котором можно прописать, что изменение реквизитов возможно только при письменном согласии банка «х».

• Изменение графика финансирования или приостановление финансирования

Любой Банк задаст Вам вопрос – какова вероятность изменения Заказчиком графика финансирования по контракту? И тут понадобиться арсенал имеющего опыта работы с данным Заказчиком. Продемонстрируйте банку уже исполненные договора с платежными поручениями, из которых будет видно, что сроки оплаты соответствуют оговоренным условиям платежа в Договоре.

Банк так же обратит внимание, имеет ли право Заказчик в одностороннем порядке изменять условия финансирования, поэтому, еще на момент подписания Договора (в случае если Вы планируете передать в залог прав выручки по данному контракту) постарайтесь исключить данный пункту или как минимум прописать четкие критерии данных изменений.

В другом случае, если Вы предполагаете что график может быть изменен, например по государственным контрактам такая практика существует (смещение графика финансирования на конец года), необходимо предупредить об этом банк и не привязывать график погашения кредита к графику договора ИЛИ увеличить срок кредитования на 3 мес дольше чем срок действия контракта. Банк на это идет, чтобы потом не пересматривать условия кредитного договора.

• Риск невыполнения контракта

Многие банки, особое внимание уделяют анализу опыта работы с заказчиком и выполнение видов работ, по которым компания предлагает залог прав выручки. Для этого, банк просит предоставить выполненные ранее договора и подтвердить их оплату. Поэтому целесообразно заранее подготовить такую доказательную базу.

В последнее время, банки стали запрашивать подробно описать производственный цикл работ, трудовые ресурсы, материально-техническую базу компании. Целесообразно заранее подготовить такое письмо с подробным описанием всего процесса исполнения контракта.

Особое внимание банк обратит на наличие в договоре поквартального/ежемесячного графика работ. В случае если он отсутствует в договоре, предложите банку «внутренний» график работ и на основании именно его планировать прогноз ДДС, а так же срок погашения и график погашения кредита. В противном случае, банку сложно будет определить сроки и порядок погашения кредита.

В качестве снижения рисков не выполнения работ по контракту и как следствие не получения выручки по нему, банк включает в кредитный договор условие о предоставлении в банк на ежемесячной основе (например, не позднее 5-ти рабочих дней месяца следующего за отчетным) отчет о выполненных и оплаченных работах по договорам, а так же журнал учета выполненных работ по форме № КС-6а, Акты выполненных работ , КС-№ и иные документы, подтверждающие исполнение контракта.

В идеале, заключение 3-х стороннего соглашения между Банком, Кредитором и стороной по договору, является одним из самых эффективным методов снижения всех вышеуказанных рисков для банка. Но данный инструмент можно предлагать банку только в случае если это поможет решить вопрос с кредитованием и если на такое изменение пойдет Заказчик. Но даже если не представляется возможным подписать 3-х сторонней соглашение, можно ограничится дополнительным соглашением в котором предусмотрено:

• обязанность Заказчика сообщать банку о всех изменениях в контракте, о несвоевременном исполнении Исполнителем работ (услуг) по договору, о наличии иных нарушений между сторонами сделки
• обязанность Заказчика на ежеквартальной основе предоставлять акты сверки, КС и иные документы, подтверждающие ход исполнения договора

Самое главное, что несмотря на то, что Заказчик слишком много всего должен предоставить в банк, таким образом, снижаются риски и для него, так как контроль исполнения контракта и механизмы воздействия на Исполнителя лежаться дополнительно на банк, а не только на Заказчика.

• Проверка достоверности контракта

Банк проверит достоверность предоставленного контракта путем экспертизы контракта на его наличие в государственном реестре, (например, по Санкт-Петербургу данный реестр можно посмотреть на сайте: www/dz-spb.ru/contract/seach) или на тендерной площадке, если контракт выигран на публичном аукционе. Помимо этого, служба безопасности банка может сделать запрос стороне по контракту на предмет его заключения.

• Проверка Заказчика

Банк обязательно проверит деловую репутацию Заказчика из открытых источников и на основе данных, полученных от заемщика. Если у Заказчика имеются судебные разбирательства в большом объеме по причине не платежа, с большой вероятностью Банк откажет в оформлении залога прав выручки по такому контракту. Необходимо заранее проверить своего заказчика на наличии судебных споров, так как если это выявит банк в процессе проверки, то поменять контракт будет сложно, так как доверие к Вам со стороны банка будет уже подорвано.

Трудности при структурировании сделки

Основным вопросом при структурирования сделки под залог прав выручки будет цель и вид кредита, а так же его график выдачи и погашения.

Как правило, банк настаивает на целевом использовании кредита, его еще называют «контрактное финансирование». Это когда кредит идет на исполнение контракта, который предоставляется в залог или иного договора. В данном случае, если компания покупает какое то оборудование, то сложности никакой нет прописать в кредитном договоре на что используется кредит. А вот если финансироваться контракт на выполнение строительных работ, очень сложно прописать четко целевое использование — куда и кому будут направлены денежные средства. Чтобы обойтись фразой «на пополнение оборотных средств» необходимо объяснить и доказать банку, что не представляется возможным расписать каждую сумму. Так например, материал компания закупает у одного поставщика на ВСЕ контракты и в платежном поручении не прописать «покупка материала для исполнения контракта Х». Максимум что можно прописать, это оплата за субподрядные услуги по договору У, а в самом договоре У указать объект, который финансируется банком.

Очень часто компании просят возобновляемую кредитную линию, чтобы можно было использовать кредит на выполнение разных контрактов и погашать кредит по мере поступления выручки по ним, далее использовать кредитную линию по необходимости. Тут и будет камень преткновения. Банк захочет оформить целевой кредит или не возобновляемую кредитную линию с четким целевым использованием кредита, а чем мы писали выше.

В данном случае, предложите банку не устанавливать график погашения кредита, а предусмотреть условиями кредитного договора погашение задолженности по мере поступлении денежных средств по контракту. При этом, сохранить право заемщика на возобновление кредитной линии при соблюдении установленного банком норматива в части остатка неоплаченной части контракта. В договоре это может выглядеть примерно так:

• предоставление траншей по кредитной линии осуществляется при условии, что совокупная величина ссудной задолженности заемщика перед Банком не превысит 80% остатка денежных средств к поступлению по контракту, покрывающую сумму задолженности по кредиту;
• заемщик обязан направлять в погашение своих обязательств перед Банком не менее 50% выручки, поступающей по контрактам.

Залог прав выручки по экспортным контрактам

Кредитование под залог прав выручки по экспортным контрактам предусматривает такие обязательные условия как:

• Залог не только выручки по контракту но и залог самого товара, залог товара, приобретаемого за счет кредитных средств Банка, подлежащего поставке по внешнеторговому контракту;
• Рыночная стоимость товара в наличии, до осуществления его отгрузки на экспорт, составляла не менее 30-50 % стоимости всего поставляемого по внешнеторговому контракту товара;
• После осуществления отгрузки товара на экспорт оформляется залог имущественных прав (требований) на получение денежной выручки в иностранной валюте по внешнеторговому контракту
• Осуществление хозяйственной деятельности заемщика должно быть не менее 24 месяцев
• Наличие опыта у заемщика осуществления поставок данного товара на экспорт;
• Открытие паспорта сделки по финансируемому внешнеторговому контракту в банке;
• Наличие договора купли-продажи товара между российским продавцом и покупателем (заемщиком), предусматривающего аккредитивную форму расчета.
• Банк попросит предоставить такие документы как разрешения (лицензии) на осуществление поставки товара на экспорт (в случае, если внешнеторговая сделка подлежит лицензированию); информацию о размерах и сроках оплаты экспортной пошлины (при наличии экспортной пошлины); договоры купли-продажи товаров, закупаемых за счет кредитных средств Банка (проекты/оригиналы); подтверждающие документы о праве собственности на товар, приобретенный не за счет кредитных средств Банка.

Настоящий Договор представляет собой сделку, в которой собственник определенного имущества/прав (далее «Залогодатель») передает такое имущество/право для обеспечения выполнения определенных обязательств перед кредитором (далее «Залогодержатель») по ранее заключенному договору.

Особенность настоящего Договора заключается в том, что в залог передаются имущественные права (требования) Залогодателя к третьему лицу, выступающему должником Залогодателя по определенному обязательству/договору, заключенному между Залогодателем и таким третьим лицом (далее «Третье лицо»).

Передаваемое в залог имущественное право (требование) может представлять собой требование к Третьему лицу в форме: (1) передачи денежных средств в определенной сумме; (2) передачи определенного имущества; (3) выполнения определенного вида работа; (4) оказания определенного вида услуг.

На усмотрение сторон настоящего Договора, передаваемые в залог имущественные права (требования) могут обеспечивать:

(1) выполнение обязательств Залогодателя перед Залогодержателем по ранее заключенному договору/сделке между ними; или

(2) выполнение обязательств третьих лиц (далее «Должник») перед Залогодержателем по ранее заключенным договорам/сделкам между Должником и Залогодержателем.

Разработанный проект Соглашения дает возможность сторонам определить следующие ключевые моменты:

(1) суть, срок выполнения и цена основного обязательства, обеспечиваемого залогом имущественного права (требования);

(2) идентификационные данные Третьей стороны, имущественное право (требование) к которой передается в залог, а также наименование и реквизиты документа, на основании которого возникает такое имущественное право (требование);

(3) перечень оснований, при которых Залогодержатель имеет право требовать досрочного выполнения основного обязательства,

(4) требования к сохранности документов, удостоверяющих имущественное право (требование);

(5) взаимные гарантии сторон, а также иные положения.

Особенности заключения Договора залога обязательственных прав

Важно отметить, что в залог может передаваться имущественное право (требование):

(1) которое существует в дату заключения настоящего Договора; или

(2) которое возникнет в будущем на основании договора/соглашения, заключенного Залогодателем и Третьей стороной до даты настоящего Договора; или

(3) которое возникнет в будущем на основании договора/соглашения, также заключаемого между Залогодателем и Третьей стороной в будущем (в отдельно согласованные сроки).

В первой ситуации право залога у Залогодержателя возникает в дату заключения настоящего Договора. Во второй ситуации, право Залога возникает в дату возникновения непосредственного обязательства Третьей стороны перед Залогодателем. В третьей ситуации право залога возникает в дату заключения в будущем договора/соглашения между Залогодателем и Третьей стороной.

На практике настоящий вид залога считается недостаточно надежным для обеспечения выполнения обязательств по основному договору/соглашению, потому вмести с ним стороны могут дополнительно заключать договора залога иных видов имущества.

Отличие от Договора залога товаров в обороте

Основополагающее отличие заключается в виде имущества, передаваемого в залог для обеспечения выполнения обязательств Должника перед Залогодержателем. Так, согласно Договора залога товаров в обороте в залог передаются исключительно товары (техника, продукты, лекарства и т.п.).

Отличие от Договора залога движимого имущества

Ключевое различие состоит в виде имущества, передаваемого в залог для обеспечения выполнения обязательств Должника перед Залогодержателем. Так, согласно Договора залога движимого имущества в залог передаются только транспортные средства, объекты культурного наследия и иные виды движимого имущества, за исключением товаров в обороте.

Отличие от Договора залога долей/акций

Разница двух документов заключается в виде имущества, передаваемого в залог для обеспечения выполнения обязательств Должника перед Залогодержателем. Так, согласно Договора залога долей/акций в залог передаются (1) корпоративные права в уставном капитале общества с ограниченной ответственностью; или (2) акции акционерного общества.

Отличие от Соглашения о залоге прав по договору банковского счета

Ключевое отличие состоит в виде прав, передаваемых в залог для обеспечения выполнения обязательств Должника перед Залогодержателем. По Соглашению о залоге прав передаются права пользования и распоряжения специальным видом банковского счета — залоговым счетом. На указанный счет Залогодателем вносится соответствующая сумма денежных средств для обеспечения выполнения основного обязательства перед Залогодержателем.

Отличие от Договора залога недвижимого имущества

Основополагающее отличие заключается в виде имущества, передаваемого в залог для обеспечения выполнения обязательств Должника перед Залогодержателем. Так, согласно Договора залога недвижимого имущества в залог передается недвижимость (квартира, гараж, дом, земельный участок и т.п.).

Как использовать документ

Документ готов к использованию в ежедневной работе банковских и финансовых учреждений, зарегистрированных на территории Российской Федерации, сотрудникам юридических отделов предприятий, организаций и учреждений как частной, так и государственной формы собственности.

На стороне Залогодателя и Залогодержателя могут выступать юридические и физические лица, а также индивидуальные предприниматели.

Для того, чтоб документ имел юридическую силу, достаточно его подписания обеими сторонами, с последующим проставлением печатей (если одна из сторон Договора является юридическим лицом). По желанию сторон, настоящий Договор может быть удостоверен нотариально, в таком случае он вступает в силу с момента его нотариального удостоверения. Право залога по договору банковского счета может возникать как в дату подписания данного Договора сторонами, так и в определенную дату в будущем.

Перед фактическим осуществлением взыскания на предмет залога Залогодержатель должен в обязательном порядке направить должнику и Залогодателю соответствующее уведомление о намерении провести взыскание.

Применимое законодательство

Проект настоящего Договора залога обязательственных прав составлен в соответствие с действующими нормами Главы 23 Гражданского кодекса Российской Федерации, а также устоявшейся практики заключения договоров такого вида.

Как изменить шаблон

Вы заполняете форму. Документ создается у вас на глазах по мере того, как вы отвечаете на вопросы.

По завершению вы получите его в форматах Word и PDF. Вы можете изменять его и использовать его повторно.